快速消費(fèi)品市場份額預(yù)測研究.pdf

1、隨著物流及零售業(yè)的迅速發(fā)展,快速消費(fèi)品業(yè)的競爭日趨激烈。企業(yè)產(chǎn)品市場份額的提高,其所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場能力以及管理質(zhì)量的提升將為企業(yè)帶來更高的收益。如何在整個市場營銷的框架下科學(xué)地對市場份額進(jìn)行預(yù)測研究,如何最大限度的獲取市場投資回報,已成為企業(yè)決策者必須面對的問題,解決這一問題的關(guān)鍵在于對市場份額進(jìn)行預(yù)測。
　　本文從企業(yè)推動產(chǎn)品銷售的角度出發(fā),通過理論聯(lián)系經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)分析了品牌、價格、銷售促銷、渠道、廣告等是影響快速消費(fèi)品市場

2、份額的主要因素。以吸引力市場份額理論為基礎(chǔ),詳細(xì)分析了多項(xiàng)式邏輯模型和乘法競爭互動模型的界定和估計,嘗試將這些模型轉(zhuǎn)換成回歸模型進(jìn)行估計,以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的極大似然估計;探討了品牌價值、價格彈性、促銷彈性的計算方法;闡述了模型所需數(shù)據(jù)的形式及模型預(yù)測的流程。
　　最后本文應(yīng)用多項(xiàng)式邏輯模型對所收集的消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。研究了品牌、價格、促銷對婦女衛(wèi)生巾市場份額的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)多數(shù)品牌的品牌價值對其市場份額有顯著性的影響;堆頭促

3、銷和折扣促銷的影響相對較大,而禮品促銷和人員促銷的影響相對較小;價格的影響很小,且不顯著。研究結(jié)果表明:多項(xiàng)式邏輯模型對本文的消費(fèi)者購買觀察數(shù)據(jù)的擬合是很好的,這說明在國內(nèi)尚缺乏系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持的情況下,這種簡單數(shù)據(jù)仍然可以進(jìn)行有效的預(yù)測。在市場份額變量發(fā)生改變的情況下,利用多項(xiàng)式邏輯模型處理的結(jié)果,對市場份額的變化進(jìn)行了預(yù)測研究。
　　本文的研究對開拓國內(nèi)快速消費(fèi)品市場份額的預(yù)測研究做了大量的有益工作,快速消費(fèi)者品市場份額的預(yù)測研究