快速消費品市場份額預測研究.pdf

1、隨著物流及零售業(yè)的迅速發(fā)展,快速消費品業(yè)的競爭日趨激烈。企業(yè)產品市場份額的提高,其所帶來的規(guī)模經濟、市場能力以及管理質量的提升將為企業(yè)帶來更高的收益。如何在整個市場營銷的框架下科學地對市場份額進行預測研究,如何最大限度的獲取市場投資回報,已成為企業(yè)決策者必須面對的問題,解決這一問題的關鍵在于對市場份額進行預測。
　　本文從企業(yè)推動產品銷售的角度出發(fā),通過理論聯系經驗,系統(tǒng)分析了品牌、價格、銷售促銷、渠道、廣告等是影響快速消費品市場

2、份額的主要因素。以吸引力市場份額理論為基礎,詳細分析了多項式邏輯模型和乘法競爭互動模型的界定和估計,嘗試將這些模型轉換成回歸模型進行估計,以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的極大似然估計;探討了品牌價值、價格彈性、促銷彈性的計算方法;闡述了模型所需數據的形式及模型預測的流程。
　　最后本文應用多項式邏輯模型對所收集的消費者購買數據進行了分析。研究了品牌、價格、促銷對婦女衛(wèi)生巾市場份額的影響。研究結果發(fā)現多數品牌的品牌價值對其市場份額有顯著性的影響;堆頭促

3、銷和折扣促銷的影響相對較大,而禮品促銷和人員促銷的影響相對較小;價格的影響很小,且不顯著。研究結果表明:多項式邏輯模型對本文的消費者購買觀察數據的擬合是很好的,這說明在國內尚缺乏系統(tǒng)數據支持的情況下,這種簡單數據仍然可以進行有效的預測。在市場份額變量發(fā)生改變的情況下,利用多項式邏輯模型處理的結果,對市場份額的變化進行了預測研究。
　　本文的研究對開拓國內快速消費品市場份額的預測研究做了大量的有益工作,快速消費者品市場份額的預測研究