高新技術(shù)產(chǎn)品成長期市場競爭策略研究——以ADSL2+測試儀為例.pdf

1、高新技術(shù)產(chǎn)品，尤其是通信產(chǎn)品，在新產(chǎn)品剛上市就面臨更新?lián)Q代的潛在趨勢。等進入成長期時，市場需求快速膨脹，市場渠道和品牌初見成效時往往又面臨新的技術(shù)挑戰(zhàn)，產(chǎn)品競爭日趨激烈。中小型高新技術(shù)企業(yè)的抗風險能力較差，在面對生命周期不理想、市場變化極快的高新技術(shù)產(chǎn)品該如何制定適合自身資源優(yōu)勢的競爭策略成為企業(yè)必須解決的難題。 本文以ADSL2+測試儀為實例，首先建立了基于需求理論、整體產(chǎn)品理論和競爭理論的高新技術(shù)產(chǎn)品成長期競爭力分析模型，定

2、性分析各因素對該模型的影響，通過設(shè)計市場調(diào)研、方差分析和AHP層次分析等進行定量分析，實證研究高新技術(shù)產(chǎn)品成長期競爭力影響要素、及不同調(diào)查對象對競爭要素理解的顯著性差異。然后，利用模糊分析評價法、綜合評價法分析不同企業(yè)的基于競爭要素的產(chǎn)品競爭力矩陣，了解不同企業(yè)的產(chǎn)品競爭地位。再根據(jù)高新技術(shù)產(chǎn)品競爭地位，將企業(yè)分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者。最后根據(jù)不同競爭地位和不同的自身資源狀況，動態(tài)地制定差異性市場競爭目標和競爭策略。并以一

3、家生產(chǎn)企業(yè)為實例，詳細研究競爭策略的選擇、制定和實施。 通過研究，本文對于中小型高新技術(shù)企業(yè)面臨成長期高新技術(shù)產(chǎn)品競爭策略的制定建議如下： 1、企業(yè)應考慮高新技術(shù)產(chǎn)品成長期的需求特點，從目標客戶的視角出發(fā)，圍繞客戶需求進行結(jié)構(gòu)重組和資源的重新配置，推出客戶真正需要的解決方案。 2、企業(yè)在制定競爭策略時，不能盲目照搬，還應根據(jù)企業(yè)所處的不同競爭地位、自身的資源狀況、產(chǎn)品競爭力以及競爭要素，制定差異性的競爭策略。

4、 3、高新技術(shù)產(chǎn)品具有先動優(yōu)勢特點，企業(yè)應快速開發(fā)目標市場，搶先經(jīng)營，以取得先動優(yōu)勢。如果競爭優(yōu)勢明顯弱后于競爭對手，則應在現(xiàn)有競爭優(yōu)勢喪失之前，將企業(yè)的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移至新的領(lǐng)域或產(chǎn)品上。 4、中小型高新技術(shù)企業(yè)，要建立一套行業(yè)標準是非常困難的。但可以緊跟上游大行業(yè)的領(lǐng)先者，及時推出符合大行業(yè)標準的產(chǎn)品。 5、對于同質(zhì)較嚴重的高新技術(shù)產(chǎn)品，可構(gòu)建微利壁壘及品牌偏好，不僅可以使企業(yè)在較短時間內(nèi)占領(lǐng)更大的市場份額，還可阻止