三種交易促銷工具對(duì)供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)的影響研究.pdf

1、供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)是供應(yīng)鏈中從制造商到消費(fèi)者的重要組成部分。在“以消費(fèi)者為核心”的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)是圍繞消費(fèi)者建立起來的服務(wù)體系，它由消費(fèi)者、零售商、代理商、專門服務(wù)機(jī)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸機(jī)構(gòu)及制造商等組成。目前，關(guān)于供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)方面的研究主要涉及到企業(yè)與分銷商之間的合作關(guān)系、促銷策略、訂貨與定價(jià)策略、物流配送與庫(kù)存策略以及決策支持等。近年來，許多研究者已著手運(yùn)用定量和優(yōu)化方法來研究分銷系統(tǒng)的促銷策略。 考慮由一個(gè)零售商和兩

2、個(gè)制造商的供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)，兩個(gè)制造商的產(chǎn)品存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，廣告具有調(diào)節(jié)顧客對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)敏感度的作用，建立了需求反應(yīng)函數(shù)和零售商將部分和全部折扣傳遞給顧客兩種情形下制造商與零售商的利潤(rùn)模型，求出Stackelberg均衡解，并對(duì)兩種情形下制造商的廣告投入水平、折扣策略及收益、零售商的收益等進(jìn)行了比較分析。 通過建立數(shù)學(xué)模型，研究了返利對(duì)供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)成員利潤(rùn)的影響，求得返利點(diǎn)以及實(shí)行返利時(shí)制造商最佳的返利水平和零售商相應(yīng)的促銷費(fèi)用；用