A公司鋼鐵營銷環(huán)境與對策研究.pdf

1、現(xiàn)代的鋼鐵中間貿(mào)易企業(yè)環(huán)境正在迅速的變化，僅靠簡單的買進賣出，獲取中間差價利潤的做法已經(jīng)不能適應現(xiàn)代鋼鐵貿(mào)易的需要。鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展水平的提高是影響鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的關(guān)鍵因素，具體表現(xiàn)為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的營銷政策、對自身營銷渠道、代理的要求；使用鋼鐵產(chǎn)品終端用戶對自身供貨企業(yè)的財務結(jié)算、產(chǎn)品質(zhì)量、物流以及相關(guān)服務等提出了更高的要求。此外，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)向?qū)I(yè)化方向快速發(fā)展，如加工貿(mào)易，物流、服務以及客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，整體外在表現(xiàn)為競爭程度的

2、日趨激烈。在這些變化過程中，需要鋼鐵貿(mào)易企業(yè)及時意識到環(huán)境變化方向，調(diào)整自身的營銷策略，準確把握行業(yè)發(fā)展機會，努力向鋼鐵專業(yè)化貿(mào)易方向發(fā)展。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)實行專業(yè)化管理，應根據(jù)公司自身的特點，綜合對鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，中間貿(mào)易渠道，客戶關(guān)系管理，服務營銷等特點專業(yè)分析方法；能對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面評估；形成公司的競爭力優(yōu)勢，獲得最大的市場份額。
　　對于主要從事鋼鐵中間貿(mào)易的公司來說，鋼鐵營銷環(huán)境是A公司策略的核心內(nèi)容

3、。本文根據(jù)該公司的國企和軍工貿(mào)易背景，結(jié)合鋼鐵行業(yè)貿(mào)易現(xiàn)狀，運用現(xiàn)代的營銷理論對A公司的鋼鐵營銷環(huán)境進行了比較全面、準確的分析，提出了符合其特點相關(guān)營銷策略。首先分析了A公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀進行了比較全面介紹，指出了面臨的主要問題；然后引用與本文研究問題相關(guān)市場營銷的理論，對鋼鐵行業(yè)的中間商、營銷渠道等進行具體闡述；重點分析了A公司營銷宏觀環(huán)境以及相關(guān)的機會及威脅后，進行SWOT分析，提出了A公司相關(guān)營銷策略，最后對可行性以及保障制定了相應