我國經(jīng)濟型酒店營銷模式和營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟型酒店是我國酒店業(yè)新興的業(yè)態(tài)，就單體形式而言，指的是投資不高、規(guī)模不大、功能簡單、租金低廉但又具備一定服務(wù)質(zhì)量水準的較低檔次的酒店，以低廉的房價和標(biāo)準的服務(wù)為最大賣點，市場定位在社會大眾、一般商務(wù)人士、中小企業(yè)主和普通自費旅游者。隨著中國旅游業(yè)尤其是國內(nèi)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟型酒店已經(jīng)成為業(yè)界新貴。 但隨著經(jīng)濟型酒店市場競爭的加劇，越來越多的經(jīng)營者面臨著巨大的壓力。由于缺乏有效的營銷模式和策略的支持，很多經(jīng)濟型酒店存在著營銷

2、手段單一，缺乏品牌支持，無法形成規(guī)模優(yōu)勢的問題，收入的減少，利潤的降低以及需要面對更多新進入者的競爭。 如何能夠獲得競爭優(yōu)勢，取得發(fā)展和壯大，是經(jīng)濟型酒店經(jīng)營者需要考慮的問題。本文主要從營銷的角度分析了經(jīng)濟型酒店特有的經(jīng)營模式和應(yīng)該采取的營銷策略。 本文首先介紹了我國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展趨勢。通過對國內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展概括分析，引申出國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的概念、現(xiàn)狀。并結(jié)合現(xiàn)狀總結(jié)出目前存在的一些問題。在第二章主要分析國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的

3、營銷環(huán)境，首先描述國內(nèi)經(jīng)濟型酒店所面臨的環(huán)境，然后通過產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析模型，從五個方面(潛在進入者的威脅、買方與賣方的議價能力、替代品的威脅以及行業(yè)內(nèi)競爭)對國內(nèi)經(jīng)濟型酒店產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了分析。最后對經(jīng)濟型酒店進行了SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)的分析。在第三章中接著探討了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店應(yīng)當(dāng)采取的三種營銷模式，包括連鎖模式，品牌模式，信息化模式。重點研究了經(jīng)濟型酒店經(jīng)常采取的特許經(jīng)營、直營、品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、中央預(yù)定系統(tǒng)、CRM、呼