中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”銷售

1、中 藥 配 方 顆 ?！眲?chuàng)新性“銷售,廣東一方制藥有限公司浙江良方醫(yī)藥有限公司2017年4月8日黃玲芝,目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域1、了解傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用領(lǐng)域2、了解傳統(tǒng)飲片在各運(yùn)用領(lǐng)域的缺

2、陷3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,1、了解傳統(tǒng)中藥飲片的運(yùn)用領(lǐng)域a、煎成湯劑口服b、制作成膏方服用c、中醫(yī)外治,基本概念,2、了解傳統(tǒng)飲片在各運(yùn)用領(lǐng)域的缺陷a、煎成湯劑口服（療效不穩(wěn)定性、煎煮的不方便等原因?qū)е箩t(yī)院很難開展協(xié)定處方及中成藥的替代，且兒科煎煮的量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本過高、口干欠佳等）c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷

3、、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等（制粉困難、難控制用量容易過期等）,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用a、口服：中藥配方顆粒不僅可以替代部分中藥飲片，還可以替代大部分中成藥，也可模仿“漢方”制定一些協(xié)定方“以病用藥”。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用b、制作成膏方服用,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,

4、,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,膏方手冊,制作步驟：1、可參照公司的膏方手冊2、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可， 可加飴糖、木糖醇等3、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰省?芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片劑。,益壽永貞膏（瓊玉膏+二冬膏）人參80g 地黃800g 茯苓250g 天冬250g麥冬250g 枸杞子250g功效：具有補(bǔ)益身體，恢復(fù)精力，延緩

5、衰老，使容顏美好，青春常駐的效果。,3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等中藥泡洗技術(shù)（藥?。?熱敷法 中藥超聲霧化穴位敷貼技術(shù) 中藥熏蒸法 熏香療法（藥袋） 中藥臍療 中藥經(jīng)皮給藥 中

6、藥直腸給藥,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中醫(yī)外治的概念,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進(jìn)行治療的方法；自針灸、推拿形成專科以外，外治法專指藥物外治的方法。 外治“所以與內(nèi)治并行，且能補(bǔ)內(nèi)治之不及者此也”。外治法體現(xiàn)了中醫(yī)治療學(xué)的優(yōu)勢和特色。 內(nèi)治外治，理同法異：提出“外治之理，即內(nèi)治之理；外治之藥，即內(nèi)治之藥，

7、所異者，法耳”。,推薦的幾本書,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)（藥?。?（一）操作方法根據(jù)具體病癥選取方劑，將所選方劑開水沖泡，充分溶解，然后把藥液加入浴盆或浴缸內(nèi)的熱水中，加入適量的熱水。一般每日洗1-2次，每次15-30分鐘，10-15次為1療程。（二）適應(yīng)癥適用于傷風(fēng)、感冒、咳嗽（支氣管炎）、風(fēng)濕痹癥（風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎）腰腿關(guān)節(jié)疼痛、扭傷、風(fēng)疹、小兒麻疹、痘疹誘發(fā)不暢、小

8、兒麻痹后遺癥、皮膚濕疹、體廯、頭癬、瘙癢癥等。（三）注意事項(xiàng)1、藥浴溫度要適中，一般為30℃-40℃，不能過熱。以免燙傷；也不可過冷，溫度過低則達(dá)不到治療目的。2、藥浴時(shí)要注意保暖，避免受寒、吹風(fēng)，洗畢應(yīng)立即拭干，蓋被保暖。3、高熱大汗、心功能不全、有出血傾向等病人不宜進(jìn)行全身藥浴。4、對全身藥浴者，飯前或飯后30分鐘內(nèi)均不宜進(jìn)行。因飯前洗浴易致低血糖而虛脫暈倒，飯后即洗浴則可影響胃腸消化功能，從而影響食物的消化吸收。對于體弱

9、和心腦等病者，不宜單獨(dú)洗浴，應(yīng)有家屬助浴，洗浴時(shí)間亦不宜過長。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)（藥?。?外洗方：濕疹方外洗方：濕疹防風(fēng)15g 艾葉15g 透骨草15g 紅花10g 白礬10g 外洗方：風(fēng)寒感冒方麻黃30g 桂枝30g 荊芥30g 防風(fēng)30g 外洗方：風(fēng)熱感冒方薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青葉30g 防風(fēng)30g 外洗方：盜汗（汗

10、出過多，軀干部和頭部為主，自汗者動(dòng)則尤甚，盜汗者，睡時(shí)多汗，醒時(shí)汗止）黃芪15g 白術(shù)15g 防風(fēng)10g 五味子10g 麻黃根10g,中藥泡洗技術(shù)（足?。?中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,慢性支氣管炎熏蒸足浴方,方藥：魚腥草150g，蟬蛻20g麻黃50g、細(xì)辛100g?！　》椒ǎ洪_水沖泡1500ml-2000ml，先趁 熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當(dāng)時(shí)，進(jìn)行足浴。每次30分鐘左右，每日1-2次。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)

11、新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)的運(yùn)用領(lǐng)域,兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復(fù)、助睡眠等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術(shù)后等；內(nèi)科：糖尿病足的預(yù)防與治療、支氣管炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等；等科室,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥超聲霧化,霧化方：金銀花30g 連翹30g 淡竹葉12g 桔梗18g 薄荷18g 甘草15g 荊芥12g 淡豆豉15g

12、 炒牛蒡子18g使用方法：本方開水沖泡成200ml，過濾備用，1歲內(nèi)20ml，1-3歲30ml，3-7歲50ml。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼,穴位貼敷技術(shù)，是以經(jīng)絡(luò)學(xué)說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡(luò)穴位的共同作用以治療疾病的一種外治方法。 主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼（載體、調(diào)合液）,,調(diào)和液：醋

13、、姜汁、蜂蜜、透皮劑等,空心貼,無菌敷貼,沙蒿子透皮貼,透皮劑,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼（取穴）：建議貼神闕穴,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼,步驟：1、將中藥配方顆粒磨成細(xì)粉；2、調(diào)合成膏狀；3、將膏狀顆粒劑涂在載體上（備用）；4、選取穴位；5、穴位消毒；6、貼準(zhǔn)備好的敷貼。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼運(yùn)用領(lǐng)域,,1、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；2、婦科：痛經(jīng)、減肥等

14、；3、腫瘤科、ICU：難進(jìn)食的病人；等科室,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,早在東漢末年，張仲景所著《傷寒雜病論》中就有記載用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。在兒科臨床治療中，常因小兒懼怕服藥，易吐或因病情危重不能服藥，采用中藥直腸給藥，作用迅速、溫和、持久，使中醫(yī)藥在兒科危重癥的治療中發(fā)揮了更好的作用。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入直腸或乙狀

15、結(jié)腸內(nèi)，藥物經(jīng)腸壁周圍豐富的血管、淋巴管進(jìn)入體循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療的作用。直腸給藥法應(yīng)用范圍廣泛，見效快，療效可靠，無明顯不良反應(yīng)和副作用，值得推廣。具體方法有中藥煎劑保留灌腸、直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑或原藥塞肛等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥灌腸注意事項(xiàng),1、成人藥液溫度：38℃-41℃；小兒藥液溫度36℃-38℃；2、體位：左側(cè)屈膝臥位，臀部墊高10-20cm；3、成人藥液100-200ml；小兒藥液按1

16、-2ml/kg體重取；4、成人插入直腸15cm；小兒:新生兒（1-28天）1-2cm，嬰兒 （0-1歲）2.5-4cm，幼兒（1-3歲）5-7cm，學(xué)齡前至青春期 （3-18歲）7-10cm；5、成人滴速60-90滴/分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推；6、成人臀部抬高直腸保留30分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留 20分鐘左右。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,1、處方：麻黃3g

17、苦杏仁6g 地龍10g 制天南星5g 瓜蔞12g 桑白皮12g 五味子10g 川貝母6g 黃芩9g 石膏12g 金銀花10g 魚腥草15g 甘草6g使用方法：備制200ml，3歲以下取汁15-20ml，3-4歲取汁20-40ml， 5歲以上取40-60ml，行直腸保留灌腸。功能：化痰開痹，理氣止嗽。

18、治療：小兒支氣管炎,2、處方：桂枝10g 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鱉蟲10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黃芪18g 甘草6g 柴胡15g 烏藥10g使用方法：備制200ml，于每天睡前排便后保留灌腸，保留時(shí)間≥30分鐘， 10天為一療程。3-6個(gè)療程。在月經(jīng)干凈5天后用藥。功能：溫通散結(jié)，活血化瘀，利濕解毒。治療：輸卵管阻塞性不孕

19、癥,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥灌腸運(yùn)用領(lǐng)域,兒科：退熱、黃疸、支氣管炎等；婦科：輸卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可與口服同用， 增加療效；外科：前列腺疾病、腸梗阻等；內(nèi)科：心腦血管疾病、慢性腎病等；ICU：重癥病人等科室。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥骨科貼膏,將中藥配方顆粒磨細(xì)粉加入適宜的基質(zhì)如凡士林、液體石蠟、動(dòng)物油、植物油等，制成容易涂布于皮膚的半固體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。 如清涼膏

20、等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥骨科貼膏,處方：消瘀接骨散組成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g功能：溫經(jīng)通絡(luò)，行瘀止痛。主治：各種急、慢性損傷后的局部脹痛、疼痛、活動(dòng)障礙。用法：外用，用少許飴糖或蜂蜜調(diào)成糊狀，每日一劑，每24小時(shí)更換一次，1周為1個(gè)療程。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥經(jīng)皮給藥技術(shù),,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥經(jīng)皮給藥治療儀：微波、離子導(dǎo)入、紅外線、電磁

21、療、超聲波、脈沖、激光等結(jié)合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進(jìn)入組織，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動(dòng)完成輸出和給藥功能，通過皮膚穴位熱療，擴(kuò)張局部毛細(xì)血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥物透過皮膚進(jìn)入人體而起作用。 中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復(fù)雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確，尚不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求 。 將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術(shù)與傳統(tǒng)的穴位治療有機(jī)結(jié)合，是中藥穴位透皮給藥的發(fā)展方向。,

22、中藥經(jīng)皮給藥技術(shù),目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,如 何 銷 售,1、項(xiàng)目介紹；（重點(diǎn)提出給醫(yī)院、患者帶來的益處）2、軟硬件的配備由誰提供；3、實(shí)施步驟；4、收費(fèi)等內(nèi)容。,一、制定方案,如 何 銷 售,如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術(shù)和婦科相關(guān)的外治適應(yīng)技術(shù)應(yīng)選婦幼保健院為樣板市場；膏方、骨科貼膏可選用中醫(yī)醫(yī)院為樣板市場。,二、選擇合適的醫(yī)院打造樣

23、板市場,如 何 銷 售,盡量協(xié)助醫(yī)院開展多方面的中醫(yī)項(xiàng)目，盡管該項(xiàng)目我們不賺錢，但是提高該院的中醫(yī)氛圍，可為中藥配方顆粒的臨床多途徑運(yùn)用打基礎(chǔ)。,三、對于綜合性質(zhì)醫(yī)院盡量協(xié)助提升中醫(yī)氛圍,如 何 銷 售,如：協(xié)助骨科申請一個(gè)有關(guān)中藥外用貼膏的科研課題； 舉辦中醫(yī)沙龍研討會(huì)； 提供論文服務(wù)； 提供醫(yī)院與醫(yī)院之間的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)； 提供外出繼續(xù)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等。