H蔬菜種子企業(yè)營銷渠道探討.pdf

1、公司的營銷渠道策略如何制定，選擇何種營銷渠道結(jié)構(gòu)，都直接影響著企業(yè)的銷售。其中，最為關(guān)鍵的是使公司的渠道策略同整體的營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。營銷渠道管理的主要任務(wù)是確保企業(yè)分銷任務(wù)的完成。營銷渠道管理包括：產(chǎn)品管理、定價管理、促銷管理、物流管理、渠道成員的激勵和績效評價。 H公司是最早進入中國大陸市場的外資蔬菜種子企業(yè)。H公司結(jié)合自身資源條件，在對蔬菜種子產(chǎn)品特性、中國大陸市場的市場特征、各項環(huán)境條件、潛在渠道成員的特性等各方因素進行綜

2、合分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計開發(fā)了全新的營銷渠道結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。并運用全新的管理理念對營銷渠道進行獨特的管理。這些都值得國內(nèi)同行企業(yè)學習和借鑒，但同時H公司的營銷渠道策略也存在一些問題。本文在簡單介紹國內(nèi)蔬菜種業(yè)的營銷渠道策略的基礎(chǔ)上，重點介紹和分析H公司的渠道策略，最后對H公司渠道策略的問題進行深入分析和提出改進建議。 全文共分為四章：第一章為營銷渠道理論回顧；第二章概述我國蔬菜種子企業(yè)的營銷渠道；第三章對H公司營銷渠道策略進行介紹和分析；