南寧電信家校通系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路及營(yíng)銷推廣措施.pdf

1、“家校通”系統(tǒng)是針對(duì)廣大中小學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)而提供的信息化服務(wù)平臺(tái)。它采用非接觸式智能卡作為中小學(xué)生的學(xué)生證，學(xué)生每天上學(xué)和放學(xué)時(shí)，通過(guò)校門或教學(xué)樓的考勤機(jī)上刷卡，系統(tǒng)將學(xué)生到校和離校時(shí)間信息實(shí)時(shí)記錄，以備學(xué)校統(tǒng)一管理，并可通過(guò)手機(jī)短消息(SMS)、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道發(fā)送給家長(zhǎng)。另外學(xué)校和老師還可在“家校通”系統(tǒng)界面上發(fā)布公告，輸入學(xué)生的各種信息，一方面便于學(xué)校的信息化管理，一方面可及時(shí)通過(guò)固話、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道發(fā)送給家長(zhǎng)。

2、 當(dāng)前，在廣西南寧市經(jīng)營(yíng)家校通業(yè)務(wù)的公司有三家，分別是廣西廣泰家校通公司、中國(guó)移動(dòng)南寧分公司、中國(guó)電信南寧分公司。最先推出家校通的公司是廣西廣泰家校通公司，該公司從2004年開(kāi)始進(jìn)入家校通市場(chǎng)的推廣，由于該公司對(duì)家校通市場(chǎng)前景具有很高的前瞻性，而且市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，所以取得了47所中小學(xué)簽約，家校通市場(chǎng)份額占有率高達(dá)81％，出現(xiàn)了驕人業(yè)績(jī)并呈現(xiàn)一家獨(dú)秀的局面。在2006年9月中國(guó)移動(dòng)南寧分公司也相繼開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家校通業(yè)務(wù)，由于該公司資金雄厚

3、、并擁有大量手機(jī)終端客戶和長(zhǎng)期中小學(xué)客戶關(guān)系等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，家校通剛推出不到一年就很快獲得11所學(xué)校的市場(chǎng)份額。 而中國(guó)電信南寧分公司也是計(jì)劃在2007年啟動(dòng)家校通市場(chǎng)，但是由于前期支撐管理工作不到位的原因，造成家校通系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)建設(shè)一直進(jìn)展不順利，嚴(yán)重地制約了家校通營(yíng)銷推廣工作，截止2007年6月底，南寧電信的家校通系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)仍然處于研究討論工作之中，為了改變這種工作狀況，本文將從當(dāng)前面臨的特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境定位出發(fā)，結(jié)合南寧市