構(gòu)建龍湖體驗(yàn)式示范區(qū)的秘訣上

1、構(gòu)建龍湖體驗(yàn)式示范區(qū)的秘訣（上）,,,,,體驗(yàn)式營銷，是一個(gè)越來越常被大家提起的話題，可 何為體驗(yàn)？體驗(yàn)何物？,眼到、手到、心到。 客戶所到之處，皆為體驗(yàn)。,賣房子＝造夢想？？？ 讓客戶體驗(yàn)到我們所傳遞的生活信息。 滿足客戶對(duì)生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。 要讓客戶愛上你……,為什么選擇龍湖？,1,2,3,4,,,,,,內(nèi)部視角,

2、相對(duì)低成本,震撼效果,景觀與營銷理念配合,復(fù)制+創(chuàng)新,,接下來，要展開的,就是一場尋找dream house的奇幻之旅。,,begin……,樣板間入口Open House entrance,俯首抬眼，皆是風(fēng)景。尚在門口，就聞到家的味道。,客廳Living－room,其實(shí)，對(duì)于我們家人來說，客廳并不重要?？桑蠌?、老王、老李、小趙、曾哥，卻獨(dú)獨(dú)喜歡到我這兒來，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人緣也極好，那些在國外讀書時(shí)的朋友，一

3、回國，總要到家里來。太太嫁給我時(shí)，我還什么都沒有，現(xiàn)在，每當(dāng)聽到她的朋友夸她有眼光的時(shí)候，我總是不自覺的驕傲。所以，為了不失禮于人前，我們家的客廳真的很重要。,和老婆、兒子、女兒一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。,我的朋友到家里做客，老婆都會(huì)慷慨的親自下廚。,餐廳Dinning－room,廚房Kitchen,雖然請(qǐng)了阿姨，但每個(gè)周末兒子回家的時(shí)候，老婆還是會(huì)親自下廚；以前，為了逃避做家務(wù)，我總是哄老婆，說她做家事的樣子賢惠

4、，可現(xiàn)在，我真的這么認(rèn)為了；在客廳里看著女兒跑來跑去，老婆在廚房忙來忙去，聞著陣陣菜香撲鼻，這是我最愜意的周末午后。女兒愛吃意大利面，兒子愛吃牛排，我有一個(gè)中國胃，但老婆做的菜，我什么都愛吃。,地下室Basement,一個(gè)紅酒窖，是我多年來終于得以一償?shù)馁碓福慌_(tái)球室，是太太在我四十五歲生日時(shí)候給我的驚喜；影音室，兒子上中學(xué)后，經(jīng)常帶同學(xué)回來看大片；保姆阿姨，是我們?nèi)易钚羷诘娜?，所以她的房間，也一定要舒服。,主臥室Ma

5、ster bedroom,剛結(jié)婚的時(shí)候，老婆總是說，以后的臥室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗簾，大大的梳妝臺(tái)，柔軟的大床。每當(dāng)說完這些，老婆總會(huì)甜甜的傻笑，說：只要兩個(gè)人在一起，想想就很開心。這么多年，我還記得你說的話。這間臥室，都是按你想要的樣子做的，還多了一個(gè)大大的陽臺(tái)，周末的早上，我們可以在那里吃早餐。,,,女兒房Angle,有人說，女兒是爸爸前世的情人；有人說，女兒是爸媽的貼心小棉襖。無論別人怎么說，這個(gè)4歲的小女兒，是我們

6、全家的寶！無論每天多么忙，無論生意上遇到什么不開心，看到她粉嘟嘟的笑臉，我就什么都釋然了。她，就是我們家的公主。,兒子14歲了，他剛出生時(shí)，我的生意剛剛起步。一直擔(dān)心，給予他太多，會(huì)讓他驕縱、紈绔、不思進(jìn)取。好在，兒子從來不多要求什么，只是鐘愛航海和騎馬，每次我出國，他唯一期望的禮物就是原版的動(dòng)物讀本?？吹嚼贤鯙樗侵恢雷放校I名牌的兒子一籌莫展的時(shí)候，我總是無盡的欣慰。,兒子房Prince,客人的衛(wèi)生間要整潔；兒子和

7、女兒的衛(wèi)生間和他們的房間一樣，由他們各自做主；我的衛(wèi)生間，必須要有一個(gè)大大的，可以看得見風(fēng)景的浴缸；老婆的要求最實(shí)惠，她要一個(gè)大大的洗臉臺(tái)，可以放得下她那些我永遠(yuǎn)不知道是用來干嗎的瓶瓶罐罐。,衛(wèi)生間Bathroom,,老婆最愛的，戶外的餐廳；戶外的麻將桌；戶外的下午茶；,露臺(tái)Terrace,書房Study,全家唯一一個(gè)完全按我要求裝修的房間；地板、墻紙、書桌、臺(tái)燈、壁畫，都是我親自挑的。只有陽臺(tái)上那一株綠植，是細(xì)心的

8、老婆放在那兒的。,我們家的衣櫥很大，當(dāng)然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很單調(diào)，來去就那么幾個(gè)顏色、幾個(gè)牌子、幾個(gè)樣式。老婆的裙子，是我們家衣櫥的風(fēng)景，長的短的，花的素的，絲的絨的，華麗的簡約的，厚的薄的……我喜歡我老婆穿裙子。,衣帽間Cloakroom,夜幕降臨，華燈初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。,不知道，這是不是你夢想中的家？,驚艷、性感、富有生活情調(diào)。。。 龍湖做到了，我們呢？,1體驗(yàn)區(qū)景觀的分類

9、及特征；,2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略；,產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品 情景大于景觀—讓客戶看到未來,感受到的利益,？,感受到的價(jià)格,追求最大的溢價(jià)價(jià)格≠價(jià)值價(jià)格>價(jià)值 值！價(jià)格<價(jià)值 不值！,景觀體驗(yàn)，樣板航母：建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，特別注重營造項(xiàng)目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。,2.1 產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品,2.1.1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)

10、制：龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部標(biāo)桿項(xiàng)目），要求項(xiàng)目90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，10%自行創(chuàng)新。全集團(tuán)售樓處（未來的會(huì)所）只有幾種標(biāo)準(zhǔn)，在風(fēng)格、立面等方面不允許隨意改變。不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制。體驗(yàn)區(qū)景觀模塊化強(qiáng)，不同項(xiàng)目間借鑒；,,2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略；,嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作：不同項(xiàng)目、不同城市之間在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，在景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)、客戶定位、營銷推廣力度等方面，要求新項(xiàng)目比之前的項(xiàng)目深度更深，品質(zhì)更

11、高。已開始嘗試模塊化景觀管控。,2.1.2 造價(jià)與效果之間的合理平衡：軟硬景比例控制；風(fēng)格和造價(jià)間的取舍；自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時(shí)節(jié)約成本。,2.1.3 針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度：房地產(chǎn)開發(fā)中的“敏感點(diǎn)”是指這樣一些設(shè)計(jì)、營銷或施工的方案，它們的變化對(duì)客戶價(jià)值、成本與收益、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營等產(chǎn)生顯著影響。 根據(jù)受敏感點(diǎn)影響的因素，可以將敏感點(diǎn)分為客戶敏感點(diǎn)、物業(yè)管理敏感點(diǎn)、商業(yè)運(yùn)營敏感點(diǎn)、成本敏

12、感點(diǎn)、進(jìn)度敏感點(diǎn)、工程質(zhì)量敏感點(diǎn)等；客戶敏感點(diǎn)從發(fā)生節(jié)點(diǎn)上可以分為購房決策敏感點(diǎn)和使用功能敏感點(diǎn)，使用功能敏感點(diǎn)又可分為交房敏感點(diǎn)、裝修敏感點(diǎn)、居住行為敏感點(diǎn)、精神敏感點(diǎn)。客戶敏感點(diǎn)從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點(diǎn)和“激勵(lì)”敏感點(diǎn)。所謂“保健”敏感點(diǎn)，是指就是這樣一類敏感點(diǎn)，它們的高性能并不能（或不明顯地）提升購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量，但一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，絕對(duì)地降低購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量。而“激勵(lì)”敏感點(diǎn)與“保健”敏感點(diǎn)

13、相反，提高它們的性能可以明顯地提升購房者的購買意愿或業(yè)主的生活質(zhì)量。,對(duì)激勵(lì)敏感點(diǎn)錢花夠了嗎？對(duì)非敏感點(diǎn)花了冤枉錢了嗎？,2.2.1情境的理解：情，情調(diào)，使體驗(yàn)區(qū)景觀富用感情。使客戶體驗(yàn)時(shí)能體現(xiàn)浪漫性感的景觀效果，達(dá)到震撼的目的！境，意境，身臨其境，景觀切題，心境，放松自然，心靜如水。,2.2 情境大于景觀—讓客戶看到未來,全方位服務(wù)客戶器官，達(dá)到信息量的最大傳遞,再創(chuàng)造先驗(yàn)景觀，觸景生情,2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略；,托斯卡那,歐洲最純

14、粹的鄉(xiāng)村古典主義，以鄉(xiāng)村之名鑄就的避世居所。將恬靜、悠閑、健康的莊園情懷融入最原始的自然。自然的灑脫與居室的藝術(shù)混合在一起，如同一組攝人心魄的交響樂。品味慢調(diào)的地中海岸風(fēng)情，是享受生命向自然致敬的另一種奢侈。,托斯卡那的庭院處處充滿了生活的氣息,溫馨的愛意散布在庭院的各個(gè)角落--------.細(xì)細(xì)地品味生活,漫漫地享受陽光,靜靜地傾聽花語,這是夢想的生活.,花草的芬芳充斥在透明的空氣中,讓托斯卡那的艷陽灑在熏衣草的海洋里.,選擇最令人神

15、往的風(fēng)景畫面，用本地化的植物語言，描述托斯卡納的詩句。。。。,39,,,好比一次托斯卡納的精神旅行——隨心隨性，呼應(yīng)人居價(jià)值與生活態(tài)度的人生景致。在體驗(yàn)區(qū)，超越物質(zhì)本身，悠閑舒適、熱情浪漫于自我的生活世界。,針對(duì)這些客戶的特點(diǎn)和心理需求，其戰(zhàn)略就是創(chuàng)造區(qū)域前所未有的震撼景觀效果，前所未有地滿足目標(biāo)客戶的精神需求。,體驗(yàn)區(qū)與體驗(yàn)客戶的關(guān)系,2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略；,2.2 情境大于景觀—讓客戶看到未來,2.2.2 未來生活情境：

16、提供更宜居的生活氛圍，體驗(yàn)的是感受和生活理念。,每戶主題花園,生活動(dòng)線全程不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶感受。,入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感,入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間,院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài),水景的加入成為秩序與自然的過渡,宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓,入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我,,,,,通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的生活場景，通過體驗(yàn)營銷感染

17、客戶。,兒童戲水場景,供來訪客戶小孩游戲,分不清稻草人還是園丁,通過體驗(yàn)區(qū)的公共活動(dòng)場地，舉行客戶營銷活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)社區(qū)人情味的溫暖。,運(yùn)動(dòng)嘉年華,音樂表演,草坪音樂會(huì),冷餐水吧,3 體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃,3.1 體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn),（1）售樓處的位置及體驗(yàn)區(qū)主入口的設(shè)置應(yīng)方便該項(xiàng)目輻射的主要區(qū)域客戶直接到達(dá)，避免因下列因素造成的繞行，影響客戶的體驗(yàn)感受：①單行道，反方向車輛無法直接到達(dá)；②沿途交通道路品質(zhì)低；③項(xiàng)目周邊公交車出租車站位置不

18、便，導(dǎo)致參觀客戶步行時(shí)間過長；（2）控制因售樓部和樣板房選址造成的施工難度及由此產(chǎn)生的成本增加及工程延期；（3）項(xiàng)目專員應(yīng)實(shí)地感受聲音、氣味等不利因素對(duì)體驗(yàn)區(qū)開放的影響。（4）臨時(shí)樣板房的位置擺放應(yīng)由示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)師統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。分期開發(fā)項(xiàng)目的體驗(yàn)區(qū)選擇需考慮長期使用和服務(wù)半徑。,3 體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃,3.1 體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn),（5）對(duì)于主要客戶的來訪路線，考慮沿線城市景觀對(duì)樓盤檔次的影響和來訪路線沿途路牌廣告、交通指示牌的選

19、定初案；（6）考慮體驗(yàn)區(qū)范圍以外的客戶接觸點(diǎn)的景觀等整體效果，針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃紅線外市政道路綠化及管理現(xiàn)狀以及相鄰建筑的影響和干擾等制定出良好的改善措施；,,3 體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃,3.2 體驗(yàn)區(qū)規(guī)模,（1）為了有效地進(jìn)行成本和品質(zhì)控制，體驗(yàn)區(qū)的總面積一般不超過30000平方米，如果樣板區(qū)面積過大，可設(shè)置核心體驗(yàn)區(qū)和引導(dǎo)體驗(yàn)區(qū)。（2）樣板房與售樓處距離不宜超過400米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具；體驗(yàn)區(qū)內(nèi)的客戶停車點(diǎn)應(yīng)靠近售樓處并相對(duì)獨(dú)立，

20、與售樓部距離不超過200米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具；,3 體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃,3.3 體驗(yàn)區(qū)資源組合,（1）后發(fā)先用結(jié)合開發(fā)時(shí)序，將后開發(fā)用地前置使用作為樣板區(qū)用地，擴(kuò)大樣板區(qū)規(guī)模氣場。（2）鄰為我用整合周邊水岸、山體、濕地、公共綠化代建區(qū)、市政用地等為樣板區(qū)所用；（3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借對(duì)周邊成熟社區(qū)、風(fēng)景名勝、良好自然或城市景觀面為我所觀，形成借景。,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.1 景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇,體

21、驗(yàn)點(diǎn)選擇應(yīng)體驗(yàn)多樣性，綜合反映項(xiàng)目的品質(zhì)和產(chǎn)品類型，可分為以下幾點(diǎn)：（1）景觀價(jià)值點(diǎn)：濱水、依山、遠(yuǎn)眺、幽靜、古樹、名勝等能體現(xiàn)項(xiàng)目景觀資源稀缺性價(jià)值的景點(diǎn)。（2）典型景觀類型：密林、草坪、溪谷、花林、果園、濕地。。。（3）生活動(dòng)線節(jié)點(diǎn)生活場景：主入口、售場、主道路景觀、別墅（洋房）街景、入戶、公區(qū)景觀、私家花園（前場花園、后場花園、下沉花園、露臺(tái)、濱水花園、臺(tái)地花園）（4）典型產(chǎn)品類型的周邊環(huán)境：獨(dú)棟、雙拼、疊院、合院、洋房、

22、高層。。。（5）“激勵(lì)”敏感點(diǎn)：提升購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量；,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.2 體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn),（1）管控客戶行為：結(jié)合營銷需求及展示效果，參觀流線盡可能單一；（2）體驗(yàn)豐富：參觀流線盡可能串聯(lián)各景觀體驗(yàn)點(diǎn)，展現(xiàn)豐富的景觀類型，減少參觀疲勞感；針對(duì)客戶在體驗(yàn)過程中眼、耳、鼻的感官效果進(jìn)行有預(yù)見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實(shí)施。,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.2

23、 體驗(yàn)動(dòng)線考慮要點(diǎn),（3）長度適中：參觀流線舒展、流暢，盡可能拉長，增加體驗(yàn)時(shí)間，但不宜過長。充分考慮客戶在整個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感。 （4）心情調(diào)控：充分考慮營銷需求及展示效果，合理組織景觀序列、游覽節(jié)奏，調(diào)節(jié)客戶的體驗(yàn)心情；（5）管理視線：積極利用軟景、硬景等多種景觀元素形成積極的空間形態(tài)，有效管理視線。,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.1 體驗(yàn)區(qū)入口： （1）引導(dǎo)空間序列（市政道

24、路包裝） （2）車行流線設(shè)計(jì)（含指示及人員管理） （3）人行流線設(shè)計(jì)（同上） （4）大門形象（特色、品質(zhì)感） （5）入口對(duì)景設(shè)計(jì)（強(qiáng)化特色） （6）整體綠化（突出價(jià)值感） （7）項(xiàng)目LOGO設(shè)置（突出特點(diǎn)） （8） 燈光效果（考慮晚間宣傳和夜景） （9）社區(qū)圍墻（強(qiáng)化品質(zhì)感和安全性） （10）物業(yè)管理設(shè)置完善性和創(chuàng)新性,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),（1）密林花徑,4.3.2 特色體驗(yàn)

25、點(diǎn),4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),（1）密林花徑,4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（2）疏林花田、草坪,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（3）陽光草坪,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（4）售場景觀,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（5）精致休息

26、空間,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（6）溪流水景,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（7）細(xì)節(jié)至上,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（8）花境,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.2 特色體驗(yàn)點(diǎn),（1）園區(qū)車行道取消行道樹概念，以組團(tuán)

27、綠化形式代替；（2）道路兩側(cè)植物空間有收放變化；豎向5層植物組合；（3）車行道和私家花園間須有不小于3米的綠化帶隔離；人行道和私家花園綠化隔離帶不小于2-3米；（4）可利用地形高差增加私家花園的私密性；（5）車行道和人行道線路過長時(shí)可形成曲線，折線打破空間冗長；（6）街道景觀轉(zhuǎn)折或?qū)挻蟮裙?jié)點(diǎn)，可建設(shè)精致節(jié)點(diǎn)景觀；,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.3 車行道與街道景觀,（1）樣板房選型原則

28、：量大、設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)、通過模型或者戶型圖難以表達(dá)、銷售有難度。（2）樣板房選址原則： ① 主要功能房的景觀較好，能突出項(xiàng)目賣點(diǎn)并符合項(xiàng)目營銷策略； ② 主要功能房與周邊建筑無對(duì)視、無視線遮擋； ③ 若樣板樓無電梯，則樣板房所選樓層不宜過高；（3）私家樣板花園以主人生活為主線，豐富花園的景觀效果；（4）主要功能房間 （主臥室，客廳）景觀為重要設(shè)計(jì)點(diǎn)；（5）私家花園寬度不小于4.5米，進(jìn)深不宜小于6米，花園坡度

29、不大于5%。,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.4 樣板花園,,1,2,3,4,5,5,6,7,8,9,10,10,12,11,13,15,14,14,4,下沉庭院,3,紅色陶土磚,6,紅鋼磚配西班牙陶磚鋪裝,1,2,黃銹石汀步,4,臺(tái)階鐵藝護(hù)欄,8,休閑沙發(fā),9,5,嶗山竹林,備餐區(qū)及吧臺(tái),7,10,特色栽植陶罐,閱讀空間,紅雪松木鋪裝,11,戶外就餐桌帶遮陽傘,13,趣味秋千椅,14,月季主題綠

30、化帶,12,15,特色栽植箱,壁泉水景雕塑,,,陽光蓬,,4.4 樣板區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)布置方案 ---北邊入戶私家庭院,（6）私家花園劃分要點(diǎn)：a、不能劃給業(yè)主作私家領(lǐng)地的敏感點(diǎn)；共用的車庫聯(lián)絡(luò)道，不能劃給業(yè)主作私家領(lǐng)域；高差較大，擋墻級(jí)數(shù)超過2級(jí)且與業(yè)主房屋不相關(guān)聯(lián)，人不易到達(dá)的地塊－－不能劃給業(yè)主作私家使用。b、地塊面積相對(duì)充足前提下，不宜劃入業(yè)主私家領(lǐng)地的敏感點(diǎn)；獨(dú)立使用的車庫聯(lián)絡(luò)道業(yè)主不能直接使用的花園前場在施工過程中，易

31、被取消的公共景觀或一些小的節(jié)點(diǎn)道路c、建議劃入業(yè)主私家領(lǐng)地以提高產(chǎn)品溢價(jià)的敏感點(diǎn)。部分業(yè)主地塊位于小區(qū)盡頭或較為隱蔽處，靠近這些部位可以盡量少劃使用率低的公共景觀，盡量多劃入業(yè)主私家花園，以提高產(chǎn)品溢價(jià)相鄰兩戶業(yè)主地塊間有高差的，原則上地塊、花園以堡坎中線為邊界進(jìn)行現(xiàn)場分戶，且以方便業(yè)主使用為原則。,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.4 樣板花園,,,總地圖上的花園分界線,,,紅線區(qū)域內(nèi)，業(yè)主

32、根本無法到達(dá)的區(qū)域，仍然屬于業(yè)主地塊面積,建議檢修便道靠邊，將大部分公共景觀直接劃入業(yè)主私家花園，可很大程度上提高產(chǎn)品溢價(jià)能力。,,,,,紅線區(qū)域近鄰業(yè)主花園，與鄰戶均不公用，為公區(qū),,,紅線區(qū)域?yàn)?－9業(yè)主地塊邊界，業(yè)主根本無法使用，建議劃給1－10業(yè)主,1－10,1－9,（7）項(xiàng)目銷售階段關(guān)于花園注意點(diǎn)培養(yǎng)及強(qiáng)化置業(yè)顧問對(duì)此種產(chǎn)品形態(tài)的專業(yè)和敏感，特別是景觀方面，注重銷講培訓(xùn)，做好三問：私家領(lǐng)地包括哪些范圍？私家景觀和公共景觀

33、的視覺融合及產(chǎn)權(quán)分界是如何處理的？私家領(lǐng)地內(nèi)的高差是如何處理的？盡可能做到模型與現(xiàn)場的一致性；,4 體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法,4.3 典型體驗(yàn)點(diǎn),4.3.4 樣板花園,樣板間小院規(guī)劃樣板間平面布置方案樣板間方案測算樣板間功能分區(qū)樣板間方案意向樣板間模型效果,4.3.5案例——私家花園,4.3.1樣板間平面布置方案,01 觀景休閑平臺(tái)02 特色花缽03 入口空間04 兒童娛樂木平臺(tái)05