貝倍愛新米粉面條介紹

1、,-武漢貝倍愛健康食品有限公司 www.bbachina.net免費(fèi)咨詢：400-678-0658,--寶寶成長之輔食篇,許多調(diào)查結(jié)果表明，我國嬰兒4個(gè)月以前的生長指標(biāo)是達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的，并不遜色于發(fā)達(dá)國家的孩子，但4個(gè)月以后，我國嬰兒的生長指標(biāo)卻逐漸落后于國際標(biāo)準(zhǔn)。有關(guān)專家分析：這主要是由于喂養(yǎng)不當(dāng)(如添加營養(yǎng)輔助食品不足等)造成的。 輔助食品是指除乳類以外的其他類食品，如嬰兒米粉、水果、蔬菜及肉類等食物。

2、強(qiáng)化各種營養(yǎng)素的谷類食品是嬰兒理想的第一種固體輔助食品?！?及時(shí)添加輔食可補(bǔ)充乳類營養(yǎng)素的不足，嬰兒快速的生長發(fā)育需要較多的鐵。而嬰兒從母體內(nèi)帶來的鐵在出生后3～4個(gè)月耗盡，且乳類食品中鐵及維生素D的含量較低。因此，4～6月的嬰兒易發(fā)生缺鐵性貧血和維生素D缺乏性佝僂病。如及時(shí)添加輔食，則可補(bǔ)充乳類中鐵和維生素D的不足，確保寶寶健康成長。 及時(shí)添加輔食，還可以鍛煉嬰兒咀嚼吞咽食物和胃腸道消化的

3、能力，為斷奶作準(zhǔn)備。嬰兒在出生后一年中，要完成這種轉(zhuǎn)變，必須根據(jù)嬰兒的發(fā)育情況(包括攝食技巧，消化功能以及腎臟功能)，逐步改變食物性狀(如從流質(zhì)到半流質(zhì)，再到固體食物)和攝食方式(從奶頭、奶瓶到杯、碗、匙、筷子)。經(jīng)過循序漸進(jìn)的適應(yīng)過程，在斷奶時(shí)才不致因食物性狀、攝食方式的突然轉(zhuǎn)變而遭嬰兒心理上的拒絕或引起消化紊亂等問題。,為什么要給嬰兒添加輔食,一.貝倍愛公司簡介二.貝倍愛米粉賣點(diǎn)三.銷售技巧之話術(shù)演練四.輔食之競品分析五.

4、貝倍愛面條賣點(diǎn)六.答疑解惑,目錄,貝倍愛 — 給寶寶更多關(guān)愛！,一、公司簡介,武漢貝倍愛健康食品有限公司,武漢貝倍愛健康食品有限公司于2010年4月正式成立，是一家集嬰幼兒營養(yǎng)食品的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的品牌運(yùn)營商，已推出貝倍愛輔食系列米粉、面條近20種，即將上市100%新西蘭純進(jìn)口系列產(chǎn)品。,貝倍愛 — 給寶寶加倍關(guān)愛！,武漢貝倍愛健康食品有限公司,貝倍愛 — 給寶寶加倍關(guān)愛！,1、貝倍愛輔食系列米粉、面條已經(jīng)在國內(nèi)大部分區(qū)域

5、具有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及品牌知名度。2、公司將于2012年5月推出貝倍愛牌新西蘭原裝進(jìn)口系列產(chǎn)品：乳鐵蛋白粉、純牛初乳粉、極地深海鱈魚肝油軟膠囊、藻油DHA軟膠囊、天然乳鈣軟膠囊。3、公司強(qiáng)大的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)致力于將貝倍愛打造成為全球知名孕嬰童食品品牌。,二、貝倍愛米粉賣點(diǎn),1、優(yōu)質(zhì)選材，營養(yǎng)豐富2、清淡口味，健康飲食3、片狀工藝，復(fù)水性好，易沖調(diào)鎖定營養(yǎng)不上火4、科學(xué)分段，營養(yǎng)口感雙重過渡5、有機(jī)認(rèn)證，環(huán)保又安全,作為貝倍愛的戰(zhàn)

6、略合作伙伴廣東金祥食品有限公司廠房占地三萬多平方米，擁有十萬級凈化車間，十多條國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)三萬噸以上。獲得ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、QS食品市場安全準(zhǔn)入認(rèn)證。貝倍愛米粉系列，秉承“米好，米粉才好！”這一選材理念，精選優(yōu)質(zhì)江南大米， 要比市面上采用的一般大米蛋白質(zhì)含量高出一到兩倍。,米粉賣點(diǎn)一：優(yōu)質(zhì)選材，營養(yǎng)豐富,健康可愛的寶寶誰不喜歡？？？,專業(yè)問題思考：1、寶寶添加輔食的時(shí)間起點(diǎn)為？

7、 2、輔食類型有哪些？（米粉、面條、果汁）,米粉賣點(diǎn)二：清淡口味，健康飲食,寶寶8個(gè)月前，制作輔食要遵循 的原則。,“少鹽、少甜、忌油膩”,米粉賣點(diǎn)三：片狀工藝，復(fù)水性好易保存,濕法干燥工藝(又稱糊化工藝、輥筒干燥)，產(chǎn)

8、品以片狀米粉為主，通過泡米、打漿、配料，再用輥筒干燥、粉碎、造片，是目前主流的加工工藝.,膨化干燥法，產(chǎn)品以粉狀為主，采用高溫高壓將大米烘焙、膨化后粉碎成粉狀，再干混加入營養(yǎng)素和風(fēng)味物質(zhì).,,,,,粉狀米粉的特點(diǎn)：1.粉末狀的米粉比片狀更精致、更細(xì)滑2.高壓膨化會破壞米粒的結(jié)構(gòu)，高溫也容易造成營養(yǎng)素的流失3.由于是經(jīng)過烘焙膨化的，所以容易造成內(nèi)熱、上火4.沖調(diào)時(shí)容易結(jié)團(tuán).,片狀米粉的特點(diǎn)：1.營養(yǎng)素混合分布均勻2.復(fù)水性好：

9、由于片狀米粉密度小，空隙大，沖調(diào)時(shí)有利于吸水和軟化 3.不易上火4.便于保存由于片狀米粉與空氣接觸的表面積更小，所以可以減少營養(yǎng)物質(zhì)的流失，也便于保存，能減少儲存過程中的氧化現(xiàn)象。,,,,,,,,,,,,,看這里,米粉賣點(diǎn)四：科學(xué)分段，營養(yǎng)口感雙重過渡,貝倍愛米粉嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)分段：一段（專為6個(gè)月以上寶寶研制）DHA+AA營養(yǎng)米粉 乳清蛋

10、白營養(yǎng)米粉 蛋黃蓮子營養(yǎng)米粉 二段（專為7個(gè)月以上寶寶研制） 果蔬多維營養(yǎng)米粉 胡蘿卜營養(yǎng)米粉 鈣鐵鋅營養(yǎng)米粉三段（專為8個(gè)月以上寶寶研制） 五谷蔬菜營養(yǎng)米粉,“貝倍愛”嬰幼兒有機(jī)米粉（專為4到24個(gè)月寶寶研制） 有機(jī)純米粉 益生原有機(jī)營養(yǎng)米粉,有機(jī)米粉：來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工、并通過國家認(rèn)可的合法的有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證；在未被農(nóng)藥

11、、化肥、污染過的原生態(tài)土壤上進(jìn)行的有機(jī)種植，以最接近自然的方式生長，并且在生長過程中絕不使用人工合成化合物、化肥及轉(zhuǎn)基因技術(shù)等，在加工生產(chǎn)過程中也沒未添加人工合成化學(xué)成分，整個(gè)過程都符合環(huán)保和健康原則 。,米粉賣點(diǎn)五：有機(jī)認(rèn)證，綠色環(huán)保又安全,證書編號：087-11-01-P022-R2M,商場如戰(zhàn)場，我們必須要了解顧客需求，明白顧最關(guān)心問題，客戶最關(guān)心什么問題呢？其實(shí)消費(fèi)者考慮的三個(gè)問題：1.產(chǎn)品的安全性2.產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值3.產(chǎn)

12、品的特別功能,三、銷售技巧之話術(shù)演練,現(xiàn)在看看你是怎么樣講解的,分組討論：圍繞以下產(chǎn)品特色可以盡情的發(fā)揮：,分組討論：圍繞以下產(chǎn)品特色可以盡情的發(fā)揮：,概括分析，市場品牌大致分三線一線品牌較為有名的有嘉寶、亨氏、雀巢、伊威、貝因美等二線品牌有方廣、人之初、小阿哥、英氏、貝倍愛等三線品牌有迪爾貝比、貝暢、優(yōu)貝加等。,市場品牌林立，哪個(gè)是顧客的需求呢？,四、輔食之競品分析,一線品牌優(yōu)勢在于：操作時(shí)間長，品牌知名度高，但也面臨終端利潤空

13、間小 的問題。一線品牌基本保持在七折以上供貨（有的供價(jià)和零售價(jià)之間僅有5元左右的空間）。貝倍愛的對比優(yōu)勢： 1.理念先進(jìn)，定位準(zhǔn)確 2.充裕的終端操作空間,二線品牌目前也是處于推廣階段，基本供價(jià)在5折至6折之間。貝倍愛的對比優(yōu)勢：1.賣點(diǎn)突出，理念領(lǐng)先，定位明確2.持續(xù)多元的市場支持3.更具優(yōu)勢的操作空間,三線品牌基本采取無售后服務(wù)的包干形式，以低廉的價(jià)格為誘導(dǎo)（盒裝的價(jià)格在6元-7元之間）進(jìn)入終端門店。如

14、以江西生產(chǎn)為主的三線品牌完全不是我們的競爭對手1.從生產(chǎn)成本上看：江西三線每噸的加工費(fèi)在7000元左右，我們的加工費(fèi)用是他們的2倍。2.三線米粉一般無售后服務(wù)保障，而貝倍愛具有完備的服務(wù)體系,公司針對內(nèi)地市場不同區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃、制定推廣方案，靈活應(yīng)用各種手段，目的非常明確： 迅速占領(lǐng)終端市場,,貝倍愛面條系列產(chǎn)品詳解,產(chǎn)品主要分為：營養(yǎng)條狀面（盒裝和保鮮盒裝） 蛋黃胡蘿卜面 鱈魚蓮子面 牛肉番茄面

15、 豬肝菠菜面營養(yǎng)顆粒面三文魚顆粒面 鮮蝦營養(yǎng)顆粒面紅棗核桃顆粒面 蓮子百合顆粒面,1. 產(chǎn)品原料---澳大利亞原裝進(jìn)口麥粒2. 生產(chǎn)廠家具有HACCP食品安全認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外3. 科學(xué)的營養(yǎng)配比，滿足寶寶的營養(yǎng)需求4. 廠家具有國際的食品衛(wèi)生安全認(rèn)證5. 產(chǎn)品添加鈣鐵鋅等營養(yǎng)元素，促進(jìn)寶寶生長發(fā)育,五、貝倍愛面條賣點(diǎn),答疑解惑時(shí)刻？？？,1.傳統(tǒng)給食能夠取代輔食嗎？2.

16、吃了其他口味的米粉，怎么適應(yīng)貝倍愛的米粉？3.為什么米粉中會有黑色顆粒？4.與其他米粉相比，我們是如何恰到好處理甜度的？,一.傳統(tǒng)給食能夠取代輔食嗎？1.人工制作輔食的營養(yǎng)搭配不均衡，容易造成部分營養(yǎng)素的缺乏，導(dǎo)致寶寶營養(yǎng)不良，生長發(fā)育遲緩2.制作過程中容易介入各種細(xì)菌，引起寶寶不適3.制作過程較慢，寶寶哭鬧或饑餓時(shí)，現(xiàn)做很麻煩4.還有一個(gè)限定性問題，就是寶寶的胃容積有限，往往是補(bǔ)充了這種，就不能補(bǔ)充另一種了，影響寶

17、寶營養(yǎng)全面性,2.為什么口味淡些好？吃了其他口味的米粉，怎么適應(yīng)貝倍愛的米粉？貝倍愛米粉提倡清淡口感，專家指出：在寶寶8個(gè)月前，制作輔食要遵循“少鹽、少甜、忌油膩”的原則。和成人相比，嬰兒腎臟功能尚不成熟，糖和鹽會對腎臟造成一定負(fù)擔(dān)。同時(shí)現(xiàn)代科學(xué)研究告訴我們：從小“口重”，成人后患高血壓、心腦血管疾病的幾率也會隨之增加。此外，甜食會造成肥胖，以后會出現(xiàn)挑食的壞習(xí)慣，不利于好的飲食習(xí)慣的形成。如果寶寶服用其他口味較重的米粉轉(zhuǎn)換貝倍

18、愛米粉時(shí)需要一段適應(yīng)時(shí)間。專家提示：小寶寶接受一種新口味往往需要嘗試10次以上，因此要耐心，直到他習(xí)慣新口味。,3.為什么米粉中會有黑色顆粒？ 關(guān)于果蔬多維營養(yǎng)米粉中沖調(diào)后存在的褐色沉淀物，是因?yàn)楣叨嗑S營養(yǎng)米粉配方中添加有胡蘿卜粉、番茄粉等原材料，該原材料的加工是經(jīng)果蔬切片、干燥、粉碎等工藝制成的，所以胡蘿卜粉、番茄粉等原材料中會存在果皮等顏色較深的沉淀物。貝倍愛米粉中存在少許顏色較深的沉淀物說明我們在產(chǎn)品中真正添加了胡蘿卜

19、粉、番茄粉等原材料，該性狀是正?，F(xiàn)象。,4.與其他米粉相比，我們是如何恰到好處理甜度的？.貝倍愛有機(jī)米粉系列添加了低聚果糖，其他系列米粉除了添加了低聚果糖，還添加了適量的蔗糖。貝倍愛添加的是適量的糖分，一方面它具有預(yù)防上火作用，另一方面適量的糖分還能夠促進(jìn)味覺的全面發(fā)育，幫助寶寶養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，同時(shí)添加的低聚果糖還有助于寶寶對營養(yǎng)的消化和吸收還有我們的制作工藝先進(jìn)，能恰到好處的控制米粉和糖的比例，是其他工藝不可比擬的。,貝