中國(guó)服裝企業(yè)拓展意大利市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道探索研究.pdf

1、歐洲是我國(guó)三大紡織服裝出口地區(qū)之一，意大利是歐洲服裝紡織重要的生產(chǎn)和出口基地。多年來(lái)，意大利一直在歐洲地區(qū)服裝紡織業(yè)中占有重要的地位。隨著紡織品配額的取消，越來(lái)越多的中國(guó)服裝企業(yè)紛紛“走出去”開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 通過(guò)采用理論分析并結(jié)合實(shí)地調(diào)研、考察的研究方法，研究了中國(guó)服裝企業(yè)拓展意大利市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行了探討分析： 首先是市場(chǎng)分析。對(duì)意大利服裝市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析，包括意大利服裝紡織業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、近幾

2、年來(lái)的變化，以及面臨的問(wèn)題等方面。同時(shí)也分析了中意服裝紡織雙邊貿(mào)易基本情況。從宏觀(guān)角度提供給中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)意大利市場(chǎng)的了解及啟示。 然后是消費(fèi)者分析。在意大利對(duì)消費(fèi)者做了兩次問(wèn)卷調(diào)研，以大學(xué)生為例；同時(shí)也對(duì)中國(guó)大學(xué)生作了兩次相關(guān)調(diào)研，從購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率、地點(diǎn)和數(shù)量，以及服裝支出比例、價(jià)格、品牌等多方面來(lái)對(duì)比分析，更直觀(guān)的探討意大利消費(fèi)者的服裝消費(fèi)特性。從微觀(guān)角度提供給中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)意大利消費(fèi)者服裝消費(fèi)特性的認(rèn)識(shí)。 其次是營(yíng)

3、銷(xiāo)渠道分析。分析了中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入意大利市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)與局限，探悉了渠道價(jià)值鏈上價(jià)格遞增的情況，從而縮短渠道環(huán)節(jié)，減少不必要的渠道費(fèi)用，重整渠道，從渠道末端逆向建立基于顧客價(jià)值鏈的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及渠道模式向扁平化、終端化、電子化的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。為中國(guó)服裝企業(yè)調(diào)整或轉(zhuǎn)變現(xiàn)有渠道模式提供參考和借鑒。 再次是對(duì)意大利零售渠道的分析。包括百貨商店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、普通服裝店(多品牌)、超級(jí)市場(chǎng)，以及服裝產(chǎn)品與這些渠道的適應(yīng)性分析；并分析了服裝

4、生產(chǎn)企業(yè)與零售渠道合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)實(shí)地考察了中國(guó)人(移民)自己開(kāi)設(shè)服裝零售店的情況。為中國(guó)服裝企業(yè)面向終端消費(fèi)者選擇零售渠道提供依據(jù)及現(xiàn)實(shí)參考。 最后提出了適用于不同類(lèi)型服裝企業(yè)的渠道策略建議。實(shí)力強(qiáng)且產(chǎn)品有檔次的服裝企業(yè)可以借鑒華人在意大利開(kāi)設(shè)服裝店的經(jīng)驗(yàn)，去建立品牌專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)還通過(guò)實(shí)地調(diào)研的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了成本和收入的假設(shè)性分析，探討其可行性；實(shí)力中等的企業(yè)可以考慮進(jìn)入數(shù)量眾多的普通服裝店(多品牌)，實(shí)力較小的企業(yè)可通過(guò)跨