中國農(nóng)藥營銷渠道模式研究——四個模式的探索.pdf

1、近年來，我國農(nóng)藥市場的營銷環(huán)境變化非常大。農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的多樣化調(diào)整導(dǎo)致農(nóng)民對農(nóng)藥需求更加多樣化，并使農(nóng)民對農(nóng)藥使用技術(shù)有了更高要求；農(nóng)產(chǎn)品商品化率的提高擴大了農(nóng)藥需求量；我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)向規(guī)?；图s化方向發(fā)展，這就需要提供更加專業(yè)化的農(nóng)藥使用技術(shù)服務(wù)；中國加入WTO也對我國農(nóng)藥市場造成多方面的沖擊。而現(xiàn)有農(nóng)藥營銷渠道模式難以適應(yīng)上述變化，難以滿足農(nóng)民科學(xué)合理使用農(nóng)藥的要求。為此本文探討了我國農(nóng)藥營銷渠道模式及其改進方向。

2、 本文首先簡要介紹了農(nóng)藥的特征、農(nóng)藥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性、農(nóng)藥的需求和供給狀況，并對農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀和農(nóng)民的購買行為進行了分析。我國目前現(xiàn)有的農(nóng)藥營銷渠道模式主要有三種：農(nóng)資公司模式、農(nóng)業(yè)三站模式和個體經(jīng)營模式，本文對這三種模式的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)流程及優(yōu)劣勢進行了深入的剖析，認(rèn)為現(xiàn)有的渠道模式存在諸多不足，難以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷向前發(fā)展的需要。本文介紹了四種新的農(nóng)藥營銷渠道模式：農(nóng)藥連鎖經(jīng)營模式、臺灣新農(nóng)模式、農(nóng)藥農(nóng)產(chǎn)品物物互換模式和外包模式，并探