中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷渠道模式研究——四個(gè)模式的探索.pdf

1、近年來，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境變化非常大。農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的多樣化調(diào)整導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥需求更加多樣化，并使農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥使用技術(shù)有了更高要求；農(nóng)產(chǎn)品商品化率的提高擴(kuò)大了農(nóng)藥需求量；我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)向規(guī)?；图s化方向發(fā)展，這就需要提供更加專業(yè)化的農(nóng)藥使用技術(shù)服務(wù)；中國(guó)加入WTO也對(duì)我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)造成多方面的沖擊。而現(xiàn)有農(nóng)藥營(yíng)銷渠道模式難以適應(yīng)上述變化，難以滿足農(nóng)民科學(xué)合理使用農(nóng)藥的要求。為此本文探討了我國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷渠道模式及其改進(jìn)方向。

2、 本文首先簡(jiǎn)要介紹了農(nóng)藥的特征、農(nóng)藥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性、農(nóng)藥的需求和供給狀況，并對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和農(nóng)民的購(gòu)買行為進(jìn)行了分析。我國(guó)目前現(xiàn)有的農(nóng)藥營(yíng)銷渠道模式主要有三種：農(nóng)資公司模式、農(nóng)業(yè)三站模式和個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式，本文對(duì)這三種模式的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)流程及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入的剖析，認(rèn)為現(xiàn)有的渠道模式存在諸多不足，難以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷向前發(fā)展的需要。本文介紹了四種新的農(nóng)藥營(yíng)銷渠道模式：農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)模式、臺(tái)灣新農(nóng)模式、農(nóng)藥農(nóng)產(chǎn)品物物互換模式和外包模式，并探