蕭邦鐘表珠寶在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得人民的收入水平大幅提高,一批先富起來(lái)的高收入人群和迅速崛起的中產(chǎn)階級(jí)正在刺激著國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的持續(xù)旺盛。而國(guó)人對(duì)外國(guó)奢侈品的熱情,也使歐美的各大高檔品牌信心倍增,開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)管面臨各種各樣的挑戰(zhàn),投資的環(huán)境也并不成熟,但中國(guó)已經(jīng)成為了國(guó)際奢侈品開(kāi)拓的新天地。本人作為蕭邦珠寶鐘表公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理希望能夠通過(guò)分析和研究中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的特點(diǎn),從而正確的制定出切實(shí)可行,且實(shí)之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,幫助公司成功的進(jìn)入

2、中國(guó)市場(chǎng)并得以健康的發(fā)展。本文首先通過(guò)解釋奢侈品的特性,概括中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的成因,分析了這個(gè)行業(yè)的背景。并揭示了目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)奢侈品的主力人群,除了那些身價(jià)百倍的富豪以外,更多的是收入頗豐的精英白領(lǐng)階層。而包括像人民幣升值和日益繁榮的海外旅游等利好消息,使得未來(lái)中國(guó)奢侈品消費(fèi)的潛力巨大;加上政府表示出的支持態(tài)度等方面因素,從而解答了為什么奢侈品市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間很短,但卻得以飛速膨脹的原因。隨后我結(jié)合了國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策,針對(duì)今年4月份實(shí)施

3、的征收奢侈品消費(fèi)稅的意義進(jìn)行了相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。認(rèn)為奢侈品消費(fèi)稅的征收代表了我國(guó)政府開(kāi)始逐步和國(guó)際慣例接軌,利用稅收杠桿來(lái)起到平衡作用的結(jié)論。還對(duì)這項(xiàng)政策的出臺(tái)給相關(guān)行業(yè)所帶了的后果做了陳述。為得出蕭邦發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)必須保持穩(wěn)健的節(jié)奏和冷靜的心態(tài)的理論找到了依據(jù)。接著我根據(jù)自己多年來(lái)從事奢侈品行業(yè)的所見(jiàn)所聞對(duì)蕭邦的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了研究。通過(guò)剖析國(guó)外奢侈品牌為何大張旗鼓的拓展中國(guó)奢侈品市場(chǎng);回顧了一些奢侈品集團(tuán)過(guò)去幾年在中國(guó)所采取的市場(chǎng)宣傳活

4、動(dòng),解答了如何在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)有效地去擴(kuò)大品牌知名度等問(wèn)題。并且放眼全球,通過(guò)搜尋奢侈品牌在國(guó)際上的最新發(fā)展趨勢(shì),預(yù)測(cè)了奢侈品集團(tuán)未來(lái)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)思路。文章還反觀了國(guó)產(chǎn)奢侈品牌這幾年的發(fā)展歷程,分析了其所擁有的優(yōu)勢(shì):中國(guó)悠久的文化傳承和雄厚的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力,列舉了幾個(gè)成功案例。但也指出了不足之處:沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有資源的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)驗(yàn),以至目前無(wú)法與國(guó)外奢侈品公司相抗衡的局面。進(jìn)而指出中國(guó)奢侈品市場(chǎng)具有很大的容量,蕭邦應(yīng)該抓住時(shí)機(jī),

5、盡快進(jìn)入。在綜合了以上的論點(diǎn)后,我利用SWOT分析法對(duì)蕭邦品牌進(jìn)行了自我鑒定,全方位的考查了這個(gè)品牌的每個(gè)細(xì)節(jié),清楚的認(rèn)識(shí)到了蕭邦的優(yōu)點(diǎn)和缺陷。隨后通過(guò)比較現(xiàn)有其他國(guó)外奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售空間的不同類(lèi)型,結(jié)合蕭邦的實(shí)際情況進(jìn)行了戰(zhàn)略決策:包括挑選了一家資質(zhì)很好的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司進(jìn)行合資;通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商發(fā)展有潛力的二、三線城市;大力發(fā)展精品專(zhuān)賣(mài)店;通過(guò)傳統(tǒng)手表專(zhuān)業(yè)店測(cè)試偏遠(yuǎn)市場(chǎng)等。最后通過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)其他品牌的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)于今后