英美煙公司在華銷售的銷售制度.pdf

1、外國近代在華企業(yè)與資本集團，不僅對華經(jīng)濟掠奪，而且干涉政治，影響中國社會，無論在歷史意義、學(xué)術(shù)價值，還是現(xiàn)實咨詢方面，均有加大相關(guān)研究力度的必要。英美煙公司是20世紀初期最著名的一個國際煙草托拉斯組織，建立了最大的在華外國企業(yè)，將它作為“麻雀”來解剖無疑具有典型意義。
　　在卷煙銷售方面，英美煙公司利用買辦在內(nèi)地建立了一套同中國行政區(qū)域基本相一致的銷售管理體系和一套完整的倉庫體系；在各地建立了一套由大經(jīng)理經(jīng)營的買辦商人經(jīng)銷系統(tǒng)和“

2、督銷”制度；英美煙公司則居于幕后，掌握委任權(quán)、貨物和貨款三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴格控制華人經(jīng)銷商。在這種營銷管理模式下，英
　　美煙公司所產(chǎn)的卷煙很快壟斷了中國的卷煙銷售市場。英美煙公司在中國的活動，給中國卷煙工業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展起到了示范作用，對中國的社會經(jīng)濟生活的近代化也產(chǎn)生了一定的影響。但是，外國資本主義侵略，總是以犧牲中國的經(jīng)濟利益為代價的，英美煙公司截斷了中國煙草業(yè)發(fā)展的正常道路，民族卷煙工業(yè)及手工卷煙企業(yè)只有在夾縫中求生存，卷煙業(yè)