共生營銷模型研究.pdf

1、20世紀(jì)80年代以來，國外許多企業(yè)面對日趨激烈的外部競爭環(huán)境，認(rèn)識到企業(yè)之間存在的不僅僅是競爭，開始對競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，即從競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞲偁?。除了技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面的合作外，營銷方面的合作作為競爭的一部分逐漸被國外企業(yè)所采用，成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的另一個重要的手段。由于我國企業(yè)營銷管理水平普遍比較落后，雖然有些企業(yè)在經(jīng)營活動中嘗試了營銷方面的合作，但僅僅是營銷合作的初級階段。目前還沒有系統(tǒng)的共生營銷理論供中國企業(yè)參考和借鑒。

2、因此，共生營銷模型研究可以充實我國營銷合作理論，并對我國企業(yè)共生營銷的實踐具有重要的借鑒意義。 通過對國內(nèi)外有關(guān)共生營銷理論和營銷合作理論的查閱和研究，以及大量有關(guān)中英文資料的參考，從企業(yè)價值和顧客價值的角度來解決共生營銷理論的可行性問題，即如何實施提高顧客價值和企業(yè)價值的共生營銷模型，是文章研究的主要內(nèi)容。本文的理論創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一，通過對比、分析前人的共生營銷與營銷合作理論模型，改進(jìn)、創(chuàng)新以及重構(gòu)完整系統(tǒng)的

3、共生營銷模型，并分析和總結(jié)出共生營銷模型體系的理論及實踐意義。第二，在企業(yè)價值基礎(chǔ)上，添加顧客價值角度，構(gòu)建共生營銷系統(tǒng)的解決方案。第三，為中國企業(yè)的營銷實踐提供具有可操作性的理論模型和方法。 文章的主要內(nèi)容是：第一章緒論，介紹選題背景和意義，闡明本文的研究方法、思路、內(nèi)容和創(chuàng)新點。第二章對國內(nèi)外具有代表性的共生、共生營銷以及合作營銷理論成果進(jìn)行評述，重新闡述和歸納了三個具有代表性的共生營銷理論模型，并在對三個模型比較分析的基礎(chǔ)