機械產(chǎn)品營銷探究.pdf

1、本文運用營銷組合和營銷對策理論分析了機械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營銷管理中存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，并提出改善機械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營銷的對策建議。全文結(jié)合長沙水泵廠營銷實際，多角度地對機械產(chǎn)品營銷的各個方面進行了充分的論述。 目前，不少機械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。造成這種狀況的深層次原因，更多的是來自于企業(yè)的內(nèi)部。在我國，機械產(chǎn)品制造商大多是一些國有大中型企業(yè)和已改制或正在改制的國有企業(yè)，它們往往缺乏一套專業(yè)和系統(tǒng)的方法來分析、計劃、組織及

2、控制本企業(yè)的營銷工作，往往存在著企業(yè)營銷理念和戰(zhàn)略執(zhí)行不到位、營銷系統(tǒng)內(nèi)部關系不協(xié)調(diào)、營銷人才流失等制約企業(yè)開展營銷工作的桎梏。 本文認為企業(yè)營銷工作的結(jié)果直接關系到企業(yè)的興衰成敗。針對機械產(chǎn)品的市場特性和企業(yè)營銷現(xiàn)狀，企業(yè)的營銷工作應在產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、促銷方式、銷售手段等方面尋求最為合理的營銷組合。企業(yè)應將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，建立和實施客戶關系管理(CRM)體系，以適應企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的