發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、電力行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，具有濃厚的公益屬性。隨著我國(guó)電力體制改革的逐步深化，用電客戶對(duì)電力銷售企業(yè)的供電質(zhì)量、供電可靠性、銷售渠道、售前、售中和售后服務(wù)水平提出了更高的要求。但是作為沒有產(chǎn)品形式的電力商品如何進(jìn)行增供促銷，發(fā)電企業(yè)如何樹立完整的營(yíng)銷理念，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略思想和完善的營(yíng)銷組織體系，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中如何進(jìn)行合理的人力資源配備和資金安排等，都沒有比較系統(tǒng)的研究和探討。這一切，都決定了發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)意義重大。在新

2、形勢(shì)下如何建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)，提高供電服務(wù)水平，將直接影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。 本人通過長(zhǎng)期相關(guān)工作的實(shí)踐，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等理論，從對(duì)電力營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對(duì)電力市場(chǎng)宏觀環(huán)境和電力市場(chǎng)主體的分析，對(duì)電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立了電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位，進(jìn)而提出了電力營(yíng)銷成本領(lǐng)先、市場(chǎng)滲透的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)上重點(diǎn)對(duì)電力市場(chǎng)

3、營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，提出了實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略和各項(xiàng)策略必備的組織、保障措施，對(duì)實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測(cè)并提出相關(guān)對(duì)策。并從某發(fā)電集團(tuán)的角度出發(fā)，通過研究電力消費(fèi)者特性，比較發(fā)電側(cè)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，分析了該發(fā)電集團(tuán)的各項(xiàng)成本費(fèi)用構(gòu)成和影響因素，提出該發(fā)電集團(tuán)在實(shí)施戰(zhàn)略的過程中，工程管理、采購(gòu)管理、人員管理、營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)如何控制好成本，以及在實(shí)施營(yíng)銷策略上應(yīng)重點(diǎn)考慮的各種因素，從而初步形成一套電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以指導(dǎo)