文化營銷：云南HJ普洱茶業(yè)營銷策略的研究.pdf

1、中國是茶文化盛行的國度，普洱茶文化是中國茶文化的重要組成部分。普洱茶，產(chǎn)于云南思茅、西雙版納等地，代表著中國傳統(tǒng)的“馬幫文化”。普洱茶文化是云南民族文化精神的象征。我們不能忽視普洱茶中蘊涵的深厚文化，并要依托普洱茶文化做營銷，以“文化營銷”為主導，不斷調(diào)整和提升市場運作實效。 云南HJ普洱茶業(yè)成立已有十余年的時間，是從事專業(yè)生產(chǎn)和銷售普洱茶系列產(chǎn)品的誠信企業(yè)之一。普洱茶的保健功能(護胃養(yǎng)胃、降脂減肥，抗癌、降血糖、利尿和降膽固醇

2、等)、文化價值及特有的投資增值價值，使其深受消費者的青睞。目前，普洱茶的消費市場基本上可以分為：節(jié)日、禮品市場；收藏市場和終端市場?！捌斩锜帷?，筆者認為，只要管理規(guī)范，普洱茶的發(fā)展空間仍然十分廣闊。 中國茶葉行業(yè)，從“銷售時代”進入“營銷時代”，但大多數(shù)茶葉企業(yè)營銷處于較低層次，對市場營銷缺乏了解，特別是對文化營銷、品牌建設(shè)等缺乏認知度。筆者認為，文化營銷的缺失己成為制約云南HJ普洱茶業(yè)發(fā)展的重要因素。 進入21世紀，

3、人類迎來了文化經(jīng)濟時代，文化需求已顯得尤其重要。實施文化營銷，在產(chǎn)品和服務(wù)中注入豐富的文化內(nèi)涵，可以使產(chǎn)品的使用價值區(qū)別于競爭對手，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，從而使企業(yè)獲得競爭中的優(yōu)勢地位。一個企業(yè)長盛不衰的秘訣是要有良性的文化支撐，因為文化是企業(yè)發(fā)展的軟件。云南本土文化為普洱茶注入了新的生命力，文化營銷成為普洱茶的一個營銷方向。 這篇文章旨在在了解普洱茶的市場現(xiàn)狀與競爭狀況的基礎(chǔ)上，將文化要素融入普洱茶的營銷環(huán)節(jié)中，闡明了文化營

4、銷的重要性，指出云南HJ普洱茶業(yè)應(yīng)在文化營銷的理念下制定文化營銷策略，通過文化打動消費者，進而打造普洱茶行業(yè)中的HJ品牌。 本文是從云南HJ普洱茶業(yè)的文化營銷策略的角度進行論述，認為文化營銷是云南HJ普洱茶業(yè)贏得市場的一個重要因素。 在研究方法上，運用了實證及案例分析的方法，使文章清晰明了。 遵循陳述現(xiàn)狀→發(fā)現(xiàn)問題→找出原因→提出措施的邏輯進行。 本文闡述和研究的主要內(nèi)容是：首先對云南HJ普洱茶業(yè)進行了簡