福昌紡織品公司印尼市場(chǎng)2007年?duì)I銷計(jì)劃書.pdf

1、本商業(yè)計(jì)劃制定廣州福昌紡織品貿(mào)易有限公司未來一年(2007)對(duì)印尼市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，為未來一年的生產(chǎn)，銷售作出戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略部署，并給予完整，具體的指導(dǎo)。通過執(zhí)行本計(jì)劃，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固原有市場(chǎng)，開拓印度尼西亞市場(chǎng)，提高品牌在印尼的影響力，獲取較高的利潤(rùn)，促進(jìn)公司健康，穩(wěn)步發(fā)展。 文章介紹了本計(jì)劃的執(zhí)行載體廣州市福昌紡織品貿(mào)易有限公司的發(fā)展歷史，現(xiàn)狀和人員構(gòu)成和組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況等。著眼公司實(shí)際，論文對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境作出了詳細(xì)的分析，對(duì)

2、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、人口、政治法律、自然條件、技術(shù)、社會(huì)文化等影響因素做了充分介紹，了解公司目前面臨的各個(gè)方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并用SWOT分析工具對(duì)公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅和具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行剖析。 計(jì)劃以福昌公司歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)和需求發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)，確定了福昌公司未來一年的在印尼的銷售量和市場(chǎng)份額等指標(biāo)。 本文著重制定了福昌公司產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等營(yíng)銷組合計(jì)劃。在產(chǎn)品計(jì)劃中，利用BCG矩陣詳細(xì)分析了公司的產(chǎn)品組合

3、，確定了產(chǎn)品組合中各不同產(chǎn)品未來一年的相應(yīng)發(fā)展策略；根據(jù)公司產(chǎn)品定價(jià)模型，制定了公司產(chǎn)品組合的定價(jià)計(jì)劃，提出了各產(chǎn)品系列的基準(zhǔn)價(jià)格計(jì)劃和基于地區(qū)、折扣等原因的修訂價(jià)格計(jì)劃?；诠颈旧淼奶攸c(diǎn)以及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定了以直接銷售為主的渠道計(jì)劃；制定了廣告計(jì)劃，對(duì)廣告的目標(biāo)、預(yù)算、媒體選擇作出了具體的分析與決策，制定了報(bào)刊廣告的具體的計(jì)劃及執(zhí)行方案，著重對(duì)展銷會(huì)、銷售促進(jìn)等促銷組合進(jìn)行了具體的計(jì)劃。然后，以人員推銷為重點(diǎn)，制定了公司在為來一年