福昌紡織品公司印尼市場2007年營銷計劃書.pdf

1、本商業(yè)計劃制定廣州福昌紡織品貿易有限公司未來一年(2007)對印尼市場的營銷策略，為未來一年的生產，銷售作出戰(zhàn)術戰(zhàn)略部署，并給予完整，具體的指導。通過執(zhí)行本計劃，以達到進一步鞏固原有市場，開拓印度尼西亞市場，提高品牌在印尼的影響力，獲取較高的利潤，促進公司健康，穩(wěn)步發(fā)展。 文章介紹了本計劃的執(zhí)行載體廣州市福昌紡織品貿易有限公司的發(fā)展歷史，現狀和人員構成和組織結構、財務狀況等。著眼公司實際，論文對公司的競爭環(huán)境作出了詳細的分析，對

2、國內外經濟、人口、政治法律、自然條件、技術、社會文化等影響因素做了充分介紹，了解公司目前面臨的各個方面的激烈競爭，并用SWOT分析工具對公司面臨的機會、威脅和具有的優(yōu)勢、劣勢進行剖析。 計劃以福昌公司歷史數據和市場需求總量、需求結構和需求發(fā)展趨勢為依據，確定了福昌公司未來一年的在印尼的銷售量和市場份額等指標。 本文著重制定了福昌公司產品、定價、渠道、促銷等營銷組合計劃。在產品計劃中，利用BCG矩陣詳細分析了公司的產品組合

3、，確定了產品組合中各不同產品未來一年的相應發(fā)展策略；根據公司產品定價模型，制定了公司產品組合的定價計劃，提出了各產品系列的基準價格計劃和基于地區(qū)、折扣等原因的修訂價格計劃。基于公司本身的特點以及其產品的特點，制定了以直接銷售為主的渠道計劃；制定了廣告計劃，對廣告的目標、預算、媒體選擇作出了具體的分析與決策，制定了報刊廣告的具體的計劃及執(zhí)行方案，著重對展銷會、銷售促進等促銷組合進行了具體的計劃。然后，以人員推銷為重點，制定了公司在為來一年