常見病的關(guān)聯(lián)用藥秋冬季篇

1、秋冬季節(jié)常見病的關(guān)聯(lián)用藥,培訓(xùn)內(nèi)容:包括秋冬季常見癥狀、主導(dǎo)用藥、輔助用藥、重點(diǎn)品種的應(yīng)用及用藥注意事項(xiàng)；培訓(xùn)目的：培養(yǎng)員工聯(lián)合用藥意識(shí)、專業(yè)知識(shí)，提高對(duì)重點(diǎn)自營(yíng)品種的實(shí)踐應(yīng)用能力，達(dá)到專業(yè)性和效益性相結(jié)合。培訓(xùn)要求：掌握常見病癥，學(xué)會(huì)正確配伍，提高銷售意識(shí)，能靈活有效應(yīng)用重點(diǎn)品種和自營(yíng)品種，從而為顧客提供專業(yè)科學(xué)的用藥指導(dǎo)。,,,培訓(xùn)內(nèi)容及目的,由于課件篇幅有限，只列舉了其中幾個(gè)常用的重點(diǎn)品種⊙☆（或自營(yíng)品種⊙），門店可根據(jù)本店的

2、品種和公司的政策品種調(diào)整，選擇相應(yīng)的品種。門店可在培訓(xùn)時(shí)發(fā)動(dòng)員工做關(guān)聯(lián)銷售的填空競(jìng)賽，比比誰(shuí)記住的品種最多，哪種關(guān)聯(lián)的成交率最高，不斷在實(shí)踐中總結(jié)商品的賣點(diǎn)，在店內(nèi)推廣應(yīng)用，從而提高整個(gè)店的成交率。,課后要求: 活學(xué)活用,一、呼吸系統(tǒng)（感冒、哮喘、支氣管炎）二、五官科（咽炎、鼻炎、牙痛）三、兒科用藥四、消化系統(tǒng)五、補(bǔ)益類六、風(fēng)濕骨痛及痛風(fēng)類七、糖尿病及心腦血管（在此課件中內(nèi)容較簡(jiǎn)單、隨后會(huì)專門針對(duì)藥師的詳細(xì)學(xué)習(xí)課件）

3、八、銷售技巧,培 訓(xùn) 內(nèi) 容,一、呼吸系統(tǒng)——1,一、呼吸系統(tǒng)——2,感冒用藥 （應(yīng)用）,,1 、西藥主要作用：減少分泌物，緩解感冒癥狀如鼻塞、發(fā)熱、頭 痛的作用。中成藥主要分為辛溫解表和辛涼解表兩類，要求風(fēng)熱、風(fēng)寒對(duì)癥下藥；2、 用西藥可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥；3 、駕車、空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏等抗過敏成分的藥。孕婦最好用中成藥， 特殊情況的患者須幫顧客詳細(xì)閱讀說明耐心解說；4 、高熱者適當(dāng)配伍解熱止

4、痛類如布洛芬、散列通等，注意多飲水多休息；6 、感冒伴咳嗽配潤(rùn)肺止咳藥有痰配化痰藥和消炎藥7、如果鼻塞可配合使用復(fù)方薄荷腦鼻用吸入劑7、提高免疫力（保?。焊忻捌陂g可配合維生素c制劑，體虛者可配合牛初乳、蛋白質(zhì)類。,一、呼吸系統(tǒng)—3,,在遇到感冒的顧客的時(shí)候，一定要詢問清楚顧客的癥狀之后，再推薦適合的藥品，不能盲目推薦?。?！,呼吸系統(tǒng)解剖圖,,俗稱的感冒是鼻腔、咽或咽喉部的感染,,二、五官科用藥-1,二、五官科用藥-2,,鼻腔的基

5、本解剖結(jié)構(gòu)圖,三、兒科用藥,四、消化系統(tǒng)用藥-1,四、消化系統(tǒng)用藥-2,消化系統(tǒng)解剖圖,五、補(bǔ)益類用藥—1,五、補(bǔ)益類用藥—2,六、風(fēng)濕骨痛及痛風(fēng)癥-1,六、風(fēng)濕骨痛及痛風(fēng)癥-2,七、糖尿病、心腦血管疾病,八 、 銷 售 技 巧,1、巧推不可強(qiáng)推： 一定要在認(rèn)真聽完顧客的癥狀描述之后，幫顧客詳細(xì)判斷病癥，并對(duì)癥下藥；切忌不問顧客的癥狀一味地推薦藥品，反而會(huì)適得其反，引起顧客的不信任感，成交率就非常低了！,2、以情動(dòng)人（