現(xiàn)代區(qū)域營銷的功能與策略研究.pdf

1、區(qū)域營銷是近一二十年來一個越來越受關注的國際性熱點研究課題。新經(jīng)濟和全球化使區(qū)域與區(qū)域之間為爭奪市場、投資和人力資源而展開的競爭日趨激烈。區(qū)域營銷日益成為增益區(qū)域競爭力、促進區(qū)域發(fā)展的重要手段。區(qū)域營銷作為一種區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的策略在發(fā)達國家已較充分發(fā)展，而在我國是一個全新的課題，但在區(qū)域發(fā)展中的地位越來越重要。近幾年來，我國的實踐者已經(jīng)在區(qū)域發(fā)展中嘗試著運用營銷的思想和營銷的手段，但區(qū)域營銷理論研究的滯后卻顯而易見。因此，對區(qū)域營銷進行研

2、究，探討區(qū)域營銷推動區(qū)域發(fā)展的內(nèi)在機制，并建立起一套適合中國國情的區(qū)域營銷策略體系，用以指導我國的區(qū)域營銷實踐具有理論意義與現(xiàn)實意義。本文在借鑒國內(nèi)外研究成果的基礎上，運用區(qū)域經(jīng)濟學和市場營銷學理論對區(qū)域營銷進行探索性研究。 首先，討論了區(qū)域營銷的內(nèi)涵和原則，分三個部分：一是區(qū)域營銷的內(nèi)涵。本文在總結和評述國內(nèi)外學者觀點的基礎上，界定了區(qū)域營銷的概念，提出區(qū)域營銷是將區(qū)域看成一個整體來參與市場競爭，通過樹立區(qū)域獨特形象，提升區(qū)域

3、知名度和美譽度，以吸引和滿足目標顧客的需求與愿望，從而最大限度地實現(xiàn)區(qū)域增值和競爭力提升，促進區(qū)域持續(xù)發(fā)展的社會管理活動和過程。并提出了區(qū)域營銷的構成要素。二是相關概念辨析。為了更好地理解區(qū)域營銷，分別就區(qū)域營銷與區(qū)域經(jīng)營、區(qū)域營銷與企業(yè)營銷做了比較分析。三是提出區(qū)域營銷應遵循的四大原則，包括系統(tǒng)原則、可持續(xù)發(fā)展原則、協(xié)調(diào)發(fā)展原則和以人為本原則。 其次，探討了區(qū)域營銷的經(jīng)濟功能。本文運用大量案例，對區(qū)域營銷所具有的要素集聚功能、