天億馬公司電腦委托生產(chǎn)案例研究.pdf

1、隨著市場環(huán)境的快速變化，尤其是科學技術(shù)的日新月異對企業(yè)的經(jīng)營帶來很大的沖擊。在面對市場環(huán)境的變化時，企業(yè)如何充分利用自有資源優(yōu)勢增強自己的環(huán)境適應能力，更快地對市場的變化做出反應，這是一個具有現(xiàn)實意義的研究課題。 本文以天億馬電腦有限公司為研究對象，綜合運用了經(jīng)濟學，戰(zhàn)略管理，營銷管理等專業(yè)理論和方法對天億馬公司在面對環(huán)境變化時所做的決策進行了分析。天億馬電腦有限公司成立于1993年，是華南地區(qū)領先的IT企業(yè)之一，經(jīng)過十多年的不

2、懈努力，現(xiàn)在的天億馬公司已發(fā)展成為品牌電腦研發(fā)生產(chǎn)、DIY整機銷售、計算機產(chǎn)品銷售、計算機網(wǎng)絡、系統(tǒng)集成、軟件產(chǎn)品開發(fā)的綜合性IT企業(yè)。是目前粵東地區(qū)最具實力的IT產(chǎn)品供應商、系統(tǒng)集成商和專業(yè)服務提供商，也是粵東地區(qū)唯一品牌電腦的制造商。在2000年，由于技術(shù)的進步，電腦配件的價格越來低廉，天億馬公司主營電腦配件的利潤不斷下降。同時，市場上的進入者越來越多，市場競爭激烈，天億馬公司的經(jīng)營面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。 在面對環(huán)境的沖擊，天億馬

3、公司積極尋找機會，不斷地開拓周邊市場，把渠道做得更深，并準備開發(fā)自主品牌的電腦。公司抓住了市場變化同時帶來的市場機會，通過市場機會與內(nèi)部資源、能力的有效匹配，果斷進行電腦委托生產(chǎn)，逐步完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成功地將企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會結(jié)合起來，不但走出了困境，而且企業(yè)也得到快速發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。 本文對天億馬公司電腦委托生產(chǎn)決策實施過程進行分析，運用PEST方法分析了天億馬公司所處的外部環(huán)境條件，運用SWOT分

4、析了公司外部環(huán)境機會、威脅和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢、劣勢，運用了Ansoff市場/產(chǎn)品矩陣和波士頓矩陣對公司的市場和業(yè)務進行分析，明確公司業(yè)務增長戰(zhàn)略。通過理論分析，本文還總結(jié)天億馬公司進行電腦委托生產(chǎn)獲得初步成功的主要原因：成功抓住市場機會；公司定位準確，充分發(fā)揮了公司的銷售渠道資源和能力優(yōu)勢；通過委托生產(chǎn)降低了公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本，彌補了公司在生產(chǎn)制造方面的劣勢，從而能成功抓住市場機會，充分發(fā)揮了公司的資源和能力優(yōu)勢促成了天億馬公司將委托