職業(yè)體育賽事廣告權經(jīng)營

1、,第六章 職業(yè)體育賽事經(jīng)營管理,,第一節(jié) 職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場要素第二節(jié) 職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)經(jīng)營第三節(jié) 職業(yè)體育賽事策劃與包裝,,第一節(jié) 職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場要素,,職業(yè)體育競賽表演業(yè)的市場主體包括供給主體和需求主體。供給主體需求主體,,,,,,競賽表演市場要素,競賽表演服務,,,廣告,轉播權,特許經(jīng)營權,相關信息使用、出版權、,運動人才,,場地,隊服,賽事榮譽,,廣播、電視、全國、地方,采訪報道、集錦播放、直播

2、、錄播,有線、無線、衛(wèi)星轉播,,運動員,教練員,,運動訓練數(shù)據(jù),產(chǎn)業(yè)報告信息,名人軼事,,門票,場內(nèi)服務,隊服、器材,,第二節(jié) 職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)經(jīng)營,,無形資產(chǎn)概念體育競賽與無形資產(chǎn)之間的關系職業(yè)體育賽事無形資產(chǎn)的內(nèi)涵,,職業(yè)體育賽事廣告權經(jīng)營一、賽事廣告的基本形式（一）賽事冠名（二）空間廣告（三）利用體育組織及其賽事的文化進行宣傳溝通,,溝通方式：參與或承辦體育組織機器賽事的傳統(tǒng)活動參與票務促銷形象代言,

3、,廣告權經(jīng)營（一）為客戶創(chuàng)造宣傳溝通機會門票、運動員、組織文化、傳媒、通訊、金融、制作賽事紀錄片、網(wǎng)絡、體育旅游、博彩,,（二）市場分析1.分析企業(yè)與賽事的關系與賽事的關聯(lián)度企業(yè)的贊助歷史分析目標市場的特點主營業(yè)務經(jīng)營理念企業(yè)的發(fā)展階段經(jīng)營績效企業(yè)存在問題企業(yè)的營銷特點,,（三）價格1.評估廣告權的價值2.定價,,（四）促銷1.實施電視轉播2.為賽事宣傳溝通3.制作招商書（五）分銷,,三、廣告權經(jīng)營

4、提要（一）創(chuàng)造賽事廣告時空（二）市場定位準確（三）保護贊助商權益行業(yè)中的排他性防止寄生營銷保證體育組織及其賽事的優(yōu)良形象與媒體密切合作,,轉播權的經(jīng)營,,一、轉播權的經(jīng)營方式轉播權經(jīng)營過程轉播權的主要銷售方式轉播權營銷,,轉播權營銷1.創(chuàng)造精彩賽事2.市場分析案例：英超聯(lián)賽轉播權的銷售,,二、體育組織轉播權經(jīng)營提要競賽必須具備高水平體育組織必須管理版權借助電視媒體的力量研究社會對賽事的關注

5、程度,,第三節(jié) 職業(yè)體育賽事策劃與包裝,,職業(yè)體育賽事策劃,,賽事策劃概念一、基本目標及經(jīng)營目標策劃二、市場定位策劃觀眾市場定位新聞市場定位贊助市場定位,,價格定位,地區(qū)定位,,針對賽事定位,針對國外電視媒體,,賽事冠名贊助商,賽事文化活動冠名商,場地廣告市場定位,指定用品贊助商,,三、賽事的宣傳溝通策劃（一）新聞發(fā)布會（二）酒會 （三）文化活動（四）游藝活動（五）廣告,,四、賽事保險策劃保險的必要性

6、1.運動員具有危險性2.賽事舉辦的不確定性3.存在影響比賽的各種因素,,保險的種類按照計劃實施賽事的保險賽事預算保險賽事財務保險賽事安全保險競賽設備正常運轉和供應的保險門票及無形資產(chǎn)保險,,（三）賽事保險的方式競賽規(guī)程中要求運動員必須自卑保險賽事經(jīng)營管理者向保險公司投保委托代理,,五、比賽實施策劃確定競賽規(guī)程設計秩序冊接待工作開幕式比賽的實施賽事文化活動閉幕式返程活動,,六、門票經(jīng)營策劃七

7、、賽事策劃提要必須結合經(jīng)費預算文化融合重視營銷策劃注重贊助商策劃,,賽事包裝,,賽事包裝概念一、賽事包裝分類（一）依據(jù)包裝對象劃分運動員賽場及舞臺專用設備（二）依據(jù)包裝手段劃分,,二、包裝賽事的主要方法（一）利用明星進行包裝1.邀請著名選手意義、邀請條件、包裝方式2.接觸方式（二）調(diào)整規(guī)則包裝賽事增加比賽的觀賞性促使比賽更加精彩激烈增加參與性,,（三）組織文化活動宣傳日青少年訓練營開幕式、閉幕式