體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)策略的研究.pdf

1、體育賽事門票市場反映出社會對競賽和服務(wù)等產(chǎn)品的評價(jià)關(guān)注程度。門票經(jīng)營不僅關(guān)系到體育賽事的票房收入，而且影響到電視轉(zhuǎn)播、廣告與贊助、商務(wù)開發(fā)等經(jīng)營活動的成效。和我國龐大的人口基數(shù)以及經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的狀況相比，我國體育賽事門票經(jīng)營水平還不高，門票市場存在著很大的發(fā)展?jié)摿?。在我國大力推進(jìn)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，又面臨著2008奧運(yùn)會的歷史性機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對賽事門票經(jīng)營開發(fā)研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 本研究從體育賽事門票特征入手，全

2、面深入地對體育賽事門票經(jīng)營過程進(jìn)行了研究，并對我國賽事門票市場經(jīng)營概況進(jìn)行了分析，針對性提出了體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)的策略，以期為體育賽事門票經(jīng)營開發(fā)提供理論借鑒和現(xiàn)實(shí)依據(jù)，為促進(jìn)我國競賽表演市場的發(fā)展服務(wù)。 本研究主要結(jié)論如下： 1.體育賽事是為滿足人民群眾參與或觀賞體育競賽需要，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)運(yùn)動員按照預(yù)定的競賽規(guī)程開展的有一定社會影響性的競技性體育活動的總稱。 2.多數(shù)體育賽事門票市場符合壟斷性市場的三個

3、特征：經(jīng)營團(tuán)體具有唯一性；產(chǎn)品具有完全差異性；生產(chǎn)組織具備排他性。門票產(chǎn)品需求曲線即為門票產(chǎn)品的供求曲線，邊際成本曲線表現(xiàn)為：在賽場容量范圍之內(nèi)，門票的邊際成本約等于零；當(dāng)達(dá)到體育館的最大容量，門票邊際成本近似變?yōu)闊o窮大。 3.市場需求曲線是門票經(jīng)營的動力機(jī)制，是門票經(jīng)營的前提，門票經(jīng)營的關(guān)鍵是提升、優(yōu)化市場需求曲線；體育場館是門票市場的載體，是門票經(jīng)營的基礎(chǔ)，必須根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的比賽場館；合理的門票經(jīng)營策略能夠充分發(fā)揮市

4、場需求曲線和賽場容量的效能，門票價(jià)格策略是門票經(jīng)營成功的保證。 4.觀賽成本結(jié)構(gòu)是指觀眾在觀看比賽中支出的成本因素組成的結(jié)構(gòu)模型。觀眾觀賽成本可以概括為：經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本、安全成本及健康成本。 5.影響體育觀眾參與行為的因素主要分為：第一類是與賽事吸引力密切相關(guān)的因素，主要包括賽事類型、參賽對象、場地器材等；第二類是與體育觀眾相關(guān)的因素，主要包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)指標(biāo)、動機(jī)、興趣、認(rèn)同感等；第三類環(huán)境因素，主要包括自然環(huán)境和社

5、會環(huán)境因素。 6.賽場容量與門票定價(jià)密切相關(guān)，如果體育館的容量超過了門票價(jià)格與數(shù)量的最佳平衡點(diǎn)，制定門票價(jià)格時(shí)可以不考慮賽場容量，根據(jù)需求曲線和邊際收入曲線找出最大利潤點(diǎn)。如果體育館容量低于最大利潤點(diǎn)，定價(jià)策略應(yīng)制定較高的門票價(jià)格并賣出所有比賽門票。 7.賽事經(jīng)營者可通過價(jià)格歧視來最大化門票收入，價(jià)格歧視主要包括一級價(jià)格歧視、二級價(jià)格歧視、三級價(jià)格歧視等形式。體育賽事門票價(jià)格應(yīng)實(shí)行浮動定價(jià)方法，根據(jù)市場因素和門票銷售情況