制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃,SCM010727BJ-strategic plan(GB),1,各層次戰(zhàn)略計劃的側(cè)重點各不相同,公司,經(jīng)營中心,業(yè)務(wù)單元,遠景目標長期/財務(wù)目標業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型發(fā)展機遇,業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長機遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng),發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭如何競爭價值定位競爭優(yōu)勢來源相關(guān)增長機遇,,,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB

2、),2,,,,,,內(nèi)部競爭力分析,戰(zhàn)略制訂,,財務(wù)預(yù)測,市場環(huán)境分析,組織結(jié)構(gòu)及能力,三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié),“五種力量對比”理論,“SWOT”分析,基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型,,戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),3,對市場環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論,決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場份額

3、采購量對于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢,決定替代威脅性的主要因素替代品的價格轉(zhuǎn)換成本買家對替代品的接受程度,決定進入壁壘強弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)專長的多少品牌的強弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢的堅固程度現(xiàn)有廠家的行為特點,決定買方力量大小的主要因素討價還價能力相對市場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向

4、一體化的能力替代產(chǎn)品價格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動機,決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定成本/附加價值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認知度轉(zhuǎn)換成本市場份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競爭者的背景退出成本,2. 新玩家,,3. 買家,4. 替代產(chǎn)品,1. 供應(yīng)商,,,,,5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度,SCM010727BJ-strategic plan(GB),4,,,

5、,,,,機會/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化？行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化造成行業(yè)劇變額潛在契機有那些？競爭對手將有什么舉動？,化工公司,SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來,利用機會,發(fā)揮優(yōu)勢,對付威脅,彌補弱點,優(yōu)勢/弱點公司靠什么資產(chǎn)/能力來保持與加強目前的競爭地位？削弱公司競爭力的資產(chǎn)/能力有那些？,,可用來作內(nèi)部能力評價和競爭分析,,從各種外部因素中找出潛在的機會于挑戰(zhàn),SCM010727BJ-strat

6、egic plan(GB),5,,,,基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素,,如何提高經(jīng)營額和市場份額（損益表上部）如何進行市場細分向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的,價值定位,,,理解價值需求,選定目標,選擇價值,,,產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計,采購,制造,提供價值,,,,,交貨和收費,服務(wù),,決定利益/價格比,,信息內(nèi)容,宣傳價值,,廣告,促銷及公關(guān),,,價值交付系統(tǒng),,,如何創(chuàng)造

7、與交付產(chǎn)品和服務(wù)（損益表中部）如何以最低成本提供所承諾的價值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個行為的效率改善行為之間的協(xié)同性,如何銷售（損益表下部）如何讓客戶理解我們的價值定位如何提升客戶對于我們的價值感受如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具,SCM010727BJ-strategic plan(GB),6,3.1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點,,,,2. **公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 優(yōu)勢2

8、.2. 劣勢2.3. 機會2.4. 威脅,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價值定位3.4. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序3.5. 成長階段(何時)3.6.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.7. 實施計劃3.8. 機會及風險,,4. 財務(wù)預(yù)測4.1. 損益預(yù)測4.2. 現(xiàn)金流量預(yù)測4.3. 敏感性分析,5. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述,1. 市場及競爭環(huán)

9、境1.1. 市場供應(yīng)1.2. 進入壁壘1.3. 市場需求1.4. 替代品1.5. 競爭態(tài)勢1.6. 政策影響,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),7,市場供應(yīng)－主要供應(yīng)商,主要供應(yīng)商,市場份額,供應(yīng)能力,價格水平比較,,供應(yīng)商1,供應(yīng)商2,供應(yīng)商3,供應(yīng)商n,。。。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),8,進入壁壘－進入市場的難易程度,對企業(yè)能力

10、的要求技術(shù)專長的要求品牌的要求獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢的重要性,行業(yè)自身保護程度規(guī)模經(jīng)濟資本要求政策保護程度現(xiàn)有廠家行為特點,,,高,低,低,高,,,,,,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),9,市場需求 –主要目標客戶,主要客戶,,客戶的需求,公司1公司2,占有率,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),10,,說明,,,2001,2002

11、,2003,2004,2005,年遞增率2001-2005,X,X,X,X,X,單位：百萬美元,3G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市場及競爭態(tài)勢市場需求–市場規(guī)模預(yù)測,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),11,競爭態(tài)勢 –市場占有率分析,,1997,1998,1999,200

12、0,年遞增率1997-2000,100%=,單位：百萬美元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$X,$X,$X,$X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,SCM010727BJ-strategic plan(GB),12,競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析,主要對手,,主要產(chǎn)品,優(yōu)勢,市場占有率,主要客戶,劣勢

13、,國際,國內(nèi),,,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,SCM010727BJ-strategic plan(GB),13,替代品的威脅性分析 – 成本價格分析,示意,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,,,替代品成本分析,替代品價格分析,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,SCM010727BJ-strategic plan(GB),14,,替代品威脅性分析－

14、買家對替代品的接受程度,用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場調(diào)查結(jié)果，樣本＝N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,。。。,* 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受,對各替代品優(yōu)劣勢的評價替代品1替代品2替代品3替代品n,。。。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),15,**公司內(nèi)部競爭力分析,,,,,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機會,,,,,,示意,SCM010727BJ-st

15、rategic plan(GB),16,制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標,,,,,使命,,遠景目標,,價值,宗旨,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),17,,,,,產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭),我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？,我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多

16、大？,,產(chǎn)品,,地域,,客戶,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),18,價值定位,,客戶群1,,客戶群2,,客戶群3,,客戶群4,,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,產(chǎn)品和服務(wù),價值定位,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),19,**公司內(nèi)部競爭力分析,,,,,,示意,等待機會,優(yōu)先發(fā)展,最后考慮,充分關(guān)注,,,,,舉措2,舉措3,舉措1,舉措4,,低,高,易,難,實施舉措可

17、能的收益價值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),實施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求,,排序結(jié)果舉措1舉措2舉措3舉措4,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),20,對各業(yè)務(wù)進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面,利潤投資資本回報現(xiàn)金流,銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率,期權(quán)價值,衡量標準,業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠矚者,員工,以財務(wù)方面為主,以里程碑為主,以行為／活動為主,激勵理念,利潤,,,,,,第二

18、層面在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會,時間安排,集中于業(yè)績,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,已具備完整的能力基礎(chǔ),正通過購買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一層面重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),21,成長階梯(何時競爭),利潤,,,我們能保持并提高在中國市場

19、的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？,,,我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？,,制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？,階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守,階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3建立可行方案,時間 (年),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),22,價值實現(xiàn)(如何競爭) – 價值鏈系統(tǒng)

20、,議題,,研發(fā),,,,營銷,,銷售,,服務(wù),,我們應(yīng)當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？,價值鏈重點,制造,重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),23,價值實現(xiàn)(如何競爭) – 競爭戰(zhàn)略,,

21、研發(fā),,,,營銷,,銷售,,服務(wù),,戰(zhàn)略舉措,競爭戰(zhàn)略,制造,,,關(guān)鍵成功因素,,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),24,價值實現(xiàn) (如何競爭) – 所需能力,,**公司技術(shù)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？,,,,,,,,,,,,,能力平臺,營運能力,實現(xiàn)增長的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購并與合并,融資、風險管理和成交能力,資產(chǎn)運用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補關(guān)系,,,,研發(fā),生產(chǎn)制造

22、,銷售與服務(wù),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),25,價值實現(xiàn) (如何競爭) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,技術(shù)1,內(nèi)部自建,分拆/出售,示意,技術(shù)2,技術(shù)3,SCM010727BJ-strategic plan(GB),26,具體的實施計劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入對建議進行修改并決定組織結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合確認投資預(yù)算及支持2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展確定詳細人員編制及薪酬招聘

23、并確定關(guān)鍵管理人員完成隊伍組建,,2003,主要活動,責任人,,,,,,舉例,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),27,,,,,,機會及風險,客戶對產(chǎn)品的需求,技術(shù)成熟時間,供貨商的支持,,機會及風險,可能的對策,WTO的沖擊,示意,政府對政策的變化,SCM010727BJ-strategic plan(GB),28,4. 五年的財務(wù)預(yù)測,,損益表收入銷量總收入毛利率營業(yè)利率現(xiàn)金流量表息

24、稅前凈利(EBIT)稅金(現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)投資營業(yè)營運資本變動自由現(xiàn)金流(FCF),2001,2002,2003,2004,2005,示意,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),29,,對財務(wù)預(yù)測結(jié)果的敏感性分析,基本假設(shè)市場規(guī)模市場份額價格…樂觀假設(shè)市場規(guī)模市場份額價格…悲觀假設(shè)市場規(guī)模市場份額價格…,,SCM010727BJ-strategic plan(

25、GB),30,,5. 組織結(jié)構(gòu)要求,組織結(jié)構(gòu)概述,,醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元,,,,示意,,,,,,崗位職責描述,職位匯報關(guān)系使命崗位職責參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績指標所需能力,經(jīng)營流程概述,SCM010727BJ-strategic plan(GB),31,公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－種子業(yè)務(wù)舉例,**公司戰(zhàn)略以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進入種子/生物技術(shù)領(lǐng)域通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的

26、銷售經(jīng)營權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地,,財務(wù)預(yù)測到2005年年收入達到19億人民幣蔬菜市場份額內(nèi)貿(mào)?。?5%代銷省：7%玉米市場份額內(nèi)貿(mào)?。?4%代銷?。?%現(xiàn)金流量0.9億元