EJ公司智能家居廈門市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播研究.pdf

1、整合營(yíng)銷傳播以4C理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，它的出現(xiàn)對(duì)品牌、營(yíng)銷、廣告等領(lǐng)域產(chǎn)生了空前的影響與推動(dòng)作用，是企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的銳利武器。它要求以“整合”的思想，從“消費(fèi)者的角度”去思考營(yíng)銷問題，在企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)上追求“品牌至上”。整合營(yíng)銷傳播理論從產(chǎn)生、發(fā)展現(xiàn)在逐漸成熟，經(jīng)歷了眾多營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)大師的修改完善，其理論體系逐步科學(xué)化、系統(tǒng)化，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具有重大的指導(dǎo)意義。在具體的使用中，整合營(yíng)銷傳播可以由兩部分組成：側(cè)重于

2、銷售的營(yíng)銷組合和側(cè)重于品牌推廣的傳播手段?？梢灶A(yù)見，整合營(yíng)銷傳播理論體系在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域中將發(fā)揮越來越重要的作用。 智能家居行業(yè)是近年來興起的又一新興產(chǎn)業(yè)。與普通家居相比，智能家居能夠提供更加舒適安全、高品位且宜人的家庭生活空間，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。EJ公司作為中國(guó)智能家居行業(yè)的先行者之一，在技術(shù)和營(yíng)銷資源等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。但是其產(chǎn)品一直未能打開市場(chǎng)，究其原因，主要在于產(chǎn)品推廣和品牌塑造方面的不力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，

3、隨著中國(guó)智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，EJ公司迫切需要打造強(qiáng)勢(shì)品牌，以謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 本文從智能家居產(chǎn)品目前主要作為時(shí)尚品的特點(diǎn)出發(fā)，通過分析公司目前的營(yíng)銷環(huán)境，為公司提出了“重點(diǎn)城市突破——區(qū)域拓展——全國(guó)擴(kuò)張”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃建議，并為公司首要的重點(diǎn)突破城市——廈門市場(chǎng)，制定了營(yíng)銷組合策略和傳播策略。以此為基礎(chǔ)，本文進(jìn)一步為EJ公司設(shè)計(jì)了廈門市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播的實(shí)施方案，包括廣告、活動(dòng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、體驗(yàn)營(yíng)銷、賣點(diǎn)