WTC公司工程機械營銷戰(zhàn)略.pdf_第1頁
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1、哈爾濱工程大學碩士學位論文WTC公司工程機械營銷戰(zhàn)略姓名：于連國申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：杜蓉20060601哈爾濱工稗大學工商管理碩士學位論文ABSTRACTDuringthelast100years’development，CaterpillarCompanywhichwasanengineeringmachineindustrymagnate，hasalreadybecomeoneofthetop500enterp

2、rises／11theworldCaterpillarCompanyownsalotoffactorsinitsSUCCESSAnimportantoneofthemis——productsellingagencysystemWiththeincreasingdevelopmentofChineseeconomyCaterpillarCompanybringsitsspecialagentsystemtoChinaandWTCbecom

3、esoneoftheiragentsinChinaThroughtheanalysisofthecase，whichwastheellIgineeringmachineproductofWTCinthethesis，wecanmuchmorecomprehendthemarketingstrategysystemoftheagentintheworldengineeringmachineindustryThecaseinthisarti

4、cleintroducedthedevelopmentprocessandthecomplexionofsellingCaterpillar’SengineeringmachineproductsofWTCinChinaDuring5years’developmentinChina，WTCgrowsuptomoreandmorestrongButinthedevelopmentprocess，thiscompanymeetsalotof

5、problemsIntheanalysisofthecasetheauthorintroducedthecharacteristicsoftheagencysystemoftheengineeringmachineindustryandthenanalyzedthecharacteristicsofWTCwhichWasanagentofCaterpillarinChinaThroughtheanalysisofcompetitione

6、nvironmentandgrowuppath，WTCadopteddifferencemanagementstrategiesinmarketingandusedvarioasmarketingstrategiestogeneralizetheagencyproductsThisarticleputforwardtOsuitablemeasurestotheproblemsanddifficultiesofWTC，namelycarr

7、yingoutdifferentstrategies，usingthebrandadvantageimageandperfectcompanyinnerpartmanagementsystemtostrengthenitsinnerpartmanagement，andthenmakingWTCkceponadevelopmentabilityKeyWords：AgentSystem；EngineeringMachinehdustry；S

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