上下游企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系：G陶瓷集團公司案例研究.pdf

1、隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展以及全球化的進行，產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度已經(jīng)達到一個前所未有的水平，行業(yè)間的競爭日趨激烈，不僅供應(yīng)商(廠商)面臨著市場競爭的壓力，買家(零售商)也同樣面臨著銷售的壓力。很多買家直接地采用壓價、轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的方式來消化和分解其市場壓力，然而對于供應(yīng)商來講，如果在一定的時間范圍內(nèi)企業(yè)內(nèi)部可以挖掘的價格空間已經(jīng)不多，或者是完全沒有，企業(yè)要如何來應(yīng)對客戶的價格要求，如何避免客戶的流失呢?與此同時，為了適應(yīng)形勢，在國際上，特別是在歐

2、美國家里，通過大公司(沃爾碼、家樂福)的帶動，市場上出現(xiàn)了買家(零售商)和選定的供應(yīng)商(廠家)之間相互培育和發(fā)展合作伙伴關(guān)系的潮流。很多大的買家通過篩選，選擇了少數(shù)供應(yīng)商作為自己的長期合作伙伴，并通過資訊共享，共同開發(fā)等手段，以獲得更加定制化，更加優(yōu)秀的服務(wù)。 本文先通過理論分析，指出上下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，以及建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系過程中衍生出來的轉(zhuǎn)換成本以及鎖定效應(yīng)的理論來源，然后通過G集團公司在過去幾年的經(jīng)營情況、經(jīng)營