煤炭企業(yè)信用銷售管理研究.pdf

1、企業(yè)的目標(biāo)是生存、發(fā)展和獲利，這幾個(gè)方面的問(wèn)題都與銷售管理有著密不可分的關(guān)系。從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，靈活多樣的交易方式不斷產(chǎn)生，交易風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，企業(yè)欠款回收和壞賬問(wèn)題十分突出。我國(guó)企業(yè)處在一個(gè)更為開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，能夠建立起一套現(xiàn)金的信用管理制度，提高企業(yè)的信用形象、信用地位極其增強(qiáng)信用實(shí)力和信用風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，將是決定每個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是擺在每個(gè)企業(yè)面前一項(xiàng)十分緊

2、迫而艱巨的任務(wù)。
　　我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是采用信用銷售的營(yíng)銷模式，但信用銷售的背后隱藏著企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)也是煤炭企業(yè)主要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　　本文針對(duì)煤炭企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代信用銷售管理的理論基礎(chǔ)，建立了適合于煤炭企業(yè)的信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制體系。在體系中，首先建立了客戶信用分析機(jī)制，對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行評(píng)估；其次，建立了信用銷售預(yù)警機(jī)制，對(duì)信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警；再次，建立了煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款的管理機(jī)制，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)