論證券經(jīng)紀(jì)公司的營銷管理.pdf

1、隨著我國加入WTO，金融開放的步伐加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，及知識經(jīng)濟(jì)的方興未艾，如何從新的角度、以新的視野認(rèn)識證券服務(wù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用和發(fā)展證券服務(wù)營銷的基本理論，樹立新的管理理念、學(xué)習(xí)新的證券營銷知識，顯得十分迫切。尤其是中國傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從2001年受到股市行情持續(xù)低迷的影響，隨之2002年5月1日正式開始實施《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收費標(biāo)準(zhǔn)》，徹底打破了證券公司“朝南坐”的局面，迫使證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)加快了市場化的步伐。幾

2、年來，競爭激烈的日益加劇和股市的逐步規(guī)范化發(fā)展，如何實施證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)的營銷，促成券商形成新的核心競爭力，成為大家關(guān)注的焦點。從國外先進(jìn)經(jīng)營管理模式的引入，到證券金融創(chuàng)新產(chǎn)品的推陳出新，券商充分意識到只有通過有效整合公司資源，利用先進(jìn)的技術(shù)手段，建立科學(xué)的營銷體系，及建立以銷售體系為中心的營銷工具的組合運(yùn)用，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。本文根據(jù)近年來證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I銷理論的實踐與運(yùn)用，在分析證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場構(gòu)成的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷管理理論