公司采購(gòu)中價(jià)格談判的探討.pdf

1、在公司采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)人員不可避免地面臨同供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)過(guò)程的談判。而在公司的采購(gòu)談判中，價(jià)格談判占據(jù)了重要的角色。本文針對(duì)目前公司采購(gòu)中價(jià)格談判的策略和技巧進(jìn)行了深入的研究，提供了一些在公司采購(gòu)中價(jià)格談判的一些解決思路。 在價(jià)格談判中，采購(gòu)人員不能選擇談判的對(duì)象，但可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格談判策略來(lái)促進(jìn)采購(gòu)協(xié)議的達(dá)成。由于影響價(jià)格談判的因素有很多，因此，采購(gòu)談判者往往對(duì)采用什么樣的價(jià)格談判策略難以有效把握。在實(shí)踐上，采購(gòu)談判的高手常

2、常是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用不同的采購(gòu)策略。但對(duì)初涉采購(gòu)談判或初學(xué)者而言，價(jià)格談判方法的掌握和學(xué)習(xí)比較困難，尤其缺乏系統(tǒng)性。 為了解決采購(gòu)工作者在實(shí)際中常常遇到的這一難題，我們從公司采購(gòu)談判實(shí)際情境出發(fā)，在總結(jié)大量相關(guān)理論和工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，探尋公司采購(gòu)活動(dòng)中，怎樣采用有效的價(jià)格談判的策略和技巧，以利于談判者在采購(gòu)談判中，對(duì)這些策略和技巧加以控制和利用，從而促進(jìn)采購(gòu)談判的順利進(jìn)行和雙方都能獲得滿意的談判結(jié)果。本文通過(guò)實(shí)際工作獲取了大量