關(guān)于谷威公司價格談判策略的探討.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)位論文y863372對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文論文題目：關(guān)于谷威公司價格談判策略的探討主題詞：工藝禮品價格策略價格談判研究生姓名：昱艷攙導(dǎo)師姓名：奎擔(dān)查副麴援論文起止時間：星鯉曼12—200604對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MB^學(xué)位論文提要谷威國際(香港)有限公司是一家由臺灣商人獨資創(chuàng)辦的貿(mào)易公司，主要經(jīng)營的是工藝禮品的出口銷售，公司的主要市場在美國，而供應(yīng)商則分布在廣東、福建、浙江、香港等地。公司所處的工藝

2、禮品行業(yè)正處于行業(yè)壽命周期中的成熟期階段，因此各經(jīng)營者之間的競爭激烈，價格戰(zhàn)時有發(fā)生，同時公司又面臨著來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者、潛在入侵者、替代品生產(chǎn)廠家、供方和買方五個方面的競爭，通過swcrr分析法，本文對公司的優(yōu)劣勢做了總結(jié)，完成了對公司所處經(jīng)營環(huán)境的分析。產(chǎn)品一詞的概念很廣，不僅僅指的是有形產(chǎn)品本身，還包括人們可以用價值來衡量的一切東西。工藝禮品類產(chǎn)品也處于成熟期，屬于低價值、高價格彈性的產(chǎn)品。公司在給產(chǎn)品定價時，除了要了解產(chǎn)品和價

3、值構(gòu)成以外，還要考慮其他一些因素，可以采用多種定價模型，還可以利用多種價格競爭的方式和策略。產(chǎn)品價格制訂出來以后，企業(yè)還要想方設(shè)法在商務(wù)談判中通過討價還價為公司爭取到更大的利潤空間。在商務(wù)實踐中，討價還價的戰(zhàn)術(shù)有多種，包括預(yù)先確定自己的“可接受區(qū)”和偏激行為定位。同時，企業(yè)還應(yīng)該從自身出發(fā)，通過加強(qiáng)公司的核心競爭力，從而使公司的價格談判能力得到提高。價格談判能力包括與上游供應(yīng)商的價格談判和與國外客戶的價格談判兩方面。為了達(dá)成這一目標(biāo)，企