2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題（含答案詳解+作文范文）_第1頁
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文檔簡介

1、從2003年至今，A潤滑油集團中國公司已經(jīng)歷了2次的收購兼并與整合，現(xiàn)階段面臨的最大的人力資源問題是如何激勵現(xiàn)有員工，提高銷售績效。本文首先介紹了A公司的背景，提出了研究銷售激勵與業(yè)績的意義。其次，在回顧激勵理論、分析潤滑油行業(yè)銷售人員特性的基礎(chǔ)上，建立影響A公司銷售激勵與業(yè)績的管理因素模型假設(shè)。第三，對A公司的銷售人員進行問卷調(diào)查，根據(jù)所得數(shù)據(jù)，在各管理因素與銷售激勵、業(yè)績之間進行相關(guān)性分析，得到影響銷售業(yè)績的最重要的八個管理因素，并

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