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文檔簡介
1、本文是一篇關(guān)于企業(yè)渠道管理方面的經(jīng)驗(yàn)之談。從一般的渠道管理理論入手，了解目前在理論知識上，我們對渠道管理的一些認(rèn)識。除了理論知識以外，文章更多的注重于對企業(yè)渠道管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。文中主要以外資半導(dǎo)體企業(yè)對其分銷商的管理作為一個(gè)范例，詳細(xì)地了解這些外資企業(yè)在渠道管理方面所具有的獨(dú)到之處。同時(shí)，也對當(dāng)前本土企業(yè)在渠道管理方面所存在的不足之處做一個(gè)簡單的陳述與對比。最后，針對本土企業(yè)所面臨的這些問題，對于他們在其渠道管理上可以采取的一些改進(jìn)措施
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