我國IT企業(yè)分銷商的選擇與管理分析.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國IT企業(yè)分銷商的選擇與管理分析姓名：華海峰申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：國際貿(mào)易學(xué)指導(dǎo)教師：王強20070401摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，許多企業(yè)己充分認(rèn)識到，分銷渠道是企業(yè)的寶貴資源，是聯(lián)系企業(yè)與市場的橋梁與紐帶。分銷渠道中的企業(yè)問建立良好的合作伙伴關(guān)系，提高分銷渠道的競爭力已逐漸成為企業(yè)競爭的焦點。IT行業(yè)自誕生以來，就體現(xiàn)出競爭激烈，技術(shù)更新迅速的特點。面對無數(shù)機遇的同時，更面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對

2、于IT企業(yè)，獲勝的關(guān)鍵在于渠道。IT廠商只有準(zhǔn)確設(shè)計各自的供應(yīng)鏈模式，招募合格的分銷商加入供應(yīng)鏈，有效承擔(dān)分銷渠道功能，才能通過構(gòu)建完整和高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，獲得分銷渠道的資源優(yōu)勢。IT行業(yè)分銷商的選擇是一個非常重要、復(fù)雜的過程。能否選擇出敏捷、有競爭力和相容的合作伙伴，關(guān)系到整個供應(yīng)鏈的成敗。本文以供應(yīng)鏈中IT產(chǎn)業(yè)分銷商的選擇與管理為研究對象，試圖系統(tǒng)地對供應(yīng)鏈中IT產(chǎn)業(yè)分銷商的選擇與管理進(jìn)行深入研究，以期能夠在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題