供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇及激勵研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理強調(diào)擁有互補性能力或資源的企業(yè)之間的合作，其競爭優(yōu)勢在于成員企業(yè)把主要精力放在自己的核心業(yè)務(wù)上以及成員企業(yè)間建立長期的合作伙伴關(guān)系。在當(dāng)前客戶驅(qū)動的競爭環(huán)境下，分銷商的選擇和激勵是構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的兩個重要環(huán)節(jié)。 本文在充分借鑒前人有關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，綜合運用博弈論與信息經(jīng)濟學(xué)的理論方法，研究供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇和激勵問題。首先，闡述了當(dāng)前國內(nèi)外關(guān)于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇和激勵研究的現(xiàn)狀及發(fā)展，給出了

2、文章的研究思路及框架。其次，回顧了供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系理論，闡明了分銷商在供應(yīng)鏈中的地位和承擔(dān)的具體職能，以及制造商—分銷商合作伙伴關(guān)系，為分銷商選擇和激勵的研究提供理論基礎(chǔ)和框架指導(dǎo)。再次，在分析了分銷商選擇的基本步驟的基礎(chǔ)上，結(jié)合分銷商選擇的實際，設(shè)計了分銷商三階段選擇過程模型；建立了分銷商評價指標(biāo)體系；在介紹了常用的分銷商評價選擇方法的基礎(chǔ)上，提出一種基于層次分析法的博弈選擇法，旨在選擇長期合作的可靠的分銷商。接下來，概述了