公司業(yè)務(wù)單元協(xié)同戰(zhàn)略研究.pdf

1、聚焦與多元化之爭(zhēng)引發(fā)了業(yè)界對(duì)協(xié)同戰(zhàn)略的可操作性的質(zhì)疑，本文從與其它學(xué)者有別的角度，提出對(duì)協(xié)同成本和協(xié)同收益的量化測(cè)度可以增強(qiáng)協(xié)同戰(zhàn)略的可操作性。 為了確保測(cè)度的合理性和實(shí)用性，本文對(duì)協(xié)同成本和協(xié)同收益進(jìn)行了重新分類。根據(jù)協(xié)同戰(zhàn)略的實(shí)施過程，將協(xié)同成本分為五類：認(rèn)知成本、發(fā)動(dòng)成本、設(shè)計(jì)成本、實(shí)施成本、退出成本等，并采用作業(yè)成本法進(jìn)一步詳析了每類成本的成本動(dòng)因、測(cè)度方法和分配方法。同時(shí)，以融合了無形資產(chǎn)的新價(jià)值鏈理論為基礎(chǔ)，劃分了十

2、類協(xié)同要素：知識(shí)、制度、品牌、人力資源、貨幣資金、生產(chǎn)設(shè)備、采購(gòu)渠道、銷售渠道、庫存、其它基礎(chǔ)設(shè)施等。并結(jié)合系統(tǒng)論原理測(cè)度了多個(gè)協(xié)同要素相互組合產(chǎn)生的協(xié)同收益，又以博弈論為基石對(duì)協(xié)同收益進(jìn)行了合理的分配。 本文在研究協(xié)同戰(zhàn)略的過程中，以協(xié)同成本和協(xié)同收益為基礎(chǔ)，界定了協(xié)同半徑的概念：以核心業(yè)務(wù)單元為圓心，其它業(yè)務(wù)單元進(jìn)行協(xié)同所能到達(dá)的最遠(yuǎn)點(diǎn)所構(gòu)成的線段為半徑畫一個(gè)圓，那么這個(gè)半徑就是協(xié)同半徑，這個(gè)圓就是該業(yè)務(wù)單元可能協(xié)同的范圍。

3、同時(shí)以協(xié)同半徑為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)單元協(xié)同機(jī)會(huì)識(shí)別圖。并采用遺傳算法解決了協(xié)同資源的稀缺性問題，提出只有既擁有協(xié)同機(jī)會(huì)又不缺乏協(xié)同資源的業(yè)務(wù)單元才具有實(shí)施協(xié)同戰(zhàn)略的可行性。指出根據(jù)對(duì)協(xié)同成本和協(xié)同收益的預(yù)測(cè)，可以對(duì)協(xié)同戰(zhàn)略的實(shí)施過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。 最后，本文以呂家坨礦業(yè)公司為實(shí)踐研究對(duì)象，通過對(duì)協(xié)同成本和協(xié)同收益的測(cè)度，確定了協(xié)同半徑的大小、識(shí)別了營(yíng)銷渠道的協(xié)同機(jī)會(huì)、提出了對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行協(xié)同的方案，檢驗(yàn)了本文提出的以協(xié)同成本和協(xié)同收