國(guó)有制藥企業(yè)臨床銷(xiāo)售模式研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、 本文首先通過(guò)對(duì)國(guó)外與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式理論及應(yīng)用的對(duì)比，說(shuō)明了臨床銷(xiāo)售模式的先進(jìn)性；其次，通過(guò)對(duì)國(guó)有制藥企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)的歷史描述和對(duì)國(guó)內(nèi)新藥市場(chǎng)特征的分析，說(shuō)明了國(guó)有制藥企業(yè)同代理制、買(mǎi)斷制等銷(xiāo)售模式的淵源；再次，通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，提出了國(guó)有制藥企業(yè)引入臨床銷(xiāo)售模式的新思路；然后，通過(guò)對(duì)楊森制藥公司成功的臨床銷(xiāo)售模式的介紹，以及不同的藥品生命周期應(yīng)采用的銷(xiāo)售模式的分析，對(duì)臨床銷(xiāo)售模式進(jìn)行更加深入的闡述；

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