在BTO生產(chǎn)環(huán)境下基于收益管理理論的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著客戶需求的日益多樣化和專業(yè)化、產(chǎn)品生命周期的縮短、產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)的提高，越來(lái)越多的企業(yè)開始采用按訂單生產(chǎn)(BuildToOrder,BTO)的方式來(lái)滿足客戶的需求。然而，按訂單生產(chǎn)戰(zhàn)略也在平衡供需、產(chǎn)能分配和生產(chǎn)計(jì)劃等方面對(duì)供應(yīng)鏈上下游供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的協(xié)調(diào)提出了新的挑戰(zhàn)。收益管理作為一種通過(guò)平衡需求和供給，有效管理服務(wù)能力的工具，在傳統(tǒng)的服務(wù)型行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，并且取得了顯著的成果。 本文

2、分析了收益管理在差別化客戶、動(dòng)態(tài)定價(jià)和為有價(jià)值客戶保留產(chǎn)品的核心思想在制造業(yè)的應(yīng)用可能性，并且指出按訂單生產(chǎn)環(huán)境在多個(gè)方面匹配了收益管理的適用領(lǐng)域特征。本文從多個(gè)角度研究了如何將收益管理引入制造業(yè)，探索其細(xì)分市場(chǎng)、差別化定價(jià)、動(dòng)態(tài)分配產(chǎn)品的思想如何能用于幫助制造商管理需求、優(yōu)化收益。同時(shí)，本文還分析了作為B2B供應(yīng)鏈的成員，制造商如何在開展收益管理的同時(shí)協(xié)調(diào)同下游客戶的關(guān)系。這是在制造業(yè)開展收益管理研究同傳統(tǒng)B2C服務(wù)業(yè)最大的不同。本文

3、結(jié)合了收益管理和供應(yīng)鏈管理的理論和方法，設(shè)計(jì)了基于訂單收益率的動(dòng)態(tài)產(chǎn)能分配機(jī)制、基于提前期差別化的價(jià)格折扣機(jī)制和基于現(xiàn)貨市場(chǎng)的產(chǎn)能拍賣機(jī)制，并且通過(guò)模型，分別展現(xiàn)了各個(gè)機(jī)制在增加制造商收益、提高產(chǎn)能分配效率、改進(jìn)生產(chǎn)計(jì)劃和改善社會(huì)總福利方面的效果。 本文的創(chuàng)新之處主要包括：(1)從多個(gè)角度將收益管理思想引進(jìn)到按訂單生產(chǎn)的供應(yīng)鏈環(huán)境；(2)將收益管理思想和庫(kù)存管理、排隊(duì)論等理論和工具結(jié)合，提出了更適用于制造業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制；(3)在優(yōu)