在BTO生產環(huán)境下基于收益管理理論的供應鏈協調研究.pdf

1、在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，隨著客戶需求的日益多樣化和專業(yè)化、產品生命周期的縮短、產品淘汰風險的提高，越來越多的企業(yè)開始采用按訂單生產(BuildToOrder,BTO)的方式來滿足客戶的需求。然而，按訂單生產戰(zhàn)略也在平衡供需、產能分配和生產計劃等方面對供應鏈上下游供應商和生產商之間的協調提出了新的挑戰(zhàn)。收益管理作為一種通過平衡需求和供給，有效管理服務能力的工具，在傳統(tǒng)的服務型行業(yè)中得到了廣泛的應用，并且取得了顯著的成果。 本文

2、分析了收益管理在差別化客戶、動態(tài)定價和為有價值客戶保留產品的核心思想在制造業(yè)的應用可能性，并且指出按訂單生產環(huán)境在多個方面匹配了收益管理的適用領域特征。本文從多個角度研究了如何將收益管理引入制造業(yè)，探索其細分市場、差別化定價、動態(tài)分配產品的思想如何能用于幫助制造商管理需求、優(yōu)化收益。同時，本文還分析了作為B2B供應鏈的成員，制造商如何在開展收益管理的同時協調同下游客戶的關系。這是在制造業(yè)開展收益管理研究同傳統(tǒng)B2C服務業(yè)最大的不同。本文

3、結合了收益管理和供應鏈管理的理論和方法，設計了基于訂單收益率的動態(tài)產能分配機制、基于提前期差別化的價格折扣機制和基于現貨市場的產能拍賣機制，并且通過模型，分別展現了各個機制在增加制造商收益、提高產能分配效率、改進生產計劃和改善社會總福利方面的效果。 本文的創(chuàng)新之處主要包括：(1)從多個角度將收益管理思想引進到按訂單生產的供應鏈環(huán)境；(2)將收益管理思想和庫存管理、排隊論等理論和工具結合，提出了更適用于制造業(yè)的協調機制；(3)在優(yōu)