好東西也需要巧妙的促銷

1、好東西也需要巧妙的促銷目前經(jīng)濟環(huán)境不振，門店高開低走。鞋業(yè)營銷中原有招數(shù)與市場規(guī)則似乎不靈了，實干興店，空談誤牌，如果做生意裝得太正經(jīng)，循規(guī)蹈矩的，不會變通，市場份額就會被他人搶走。以前是被別人逼，快魚吃慢魚，獅子吃老虎，現(xiàn)在是自己逼自己的創(chuàng)新時代了。做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費用支出，有些一天賣個二三雙，甚至不開張，更有鞋店，坐享品牌之優(yōu)勢，常規(guī)的吆喝幾下，作用難以見效，以前常說的，

2、新開的店熬一熬就變成老店了，市場督導過來培訓一下，理理賣場，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢不同，特別高租金店，市場低落得冷清，有些店撐得下去都是個問題了，看來不挖空心思地想法子，鞋商離開當?shù)兀蚺c選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行，成功了再去復制，讓其它的店也富得冒油，復制了再去創(chuàng)新，讓店鋪的生命力得到加強。當前需要的是什么？人氣！人氣！人氣

3、！當前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營銷。不營銷，無人氣，不推廣，生意人的日子將會越過越窮。想對手之不想，做對手之不做，你不成功也難，因為好東西也需要方案，為促銷活動立個恰當吸引人的說法和創(chuàng)意，調(diào)起消費者的興趣。具體如下：A、跨界思維：在大型促銷活動中，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進行。

4、本次活動，用了“集團公司周年慶千萬元讓利巡回”的主題，廣告畫面上有一個用雪花創(chuàng)意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動的力度。“千萬元”三個字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫面格外引人注目。B、快速出擊：領先對手，活動力度下手要狠，以期一炮走紅。消費者往往容易記住“第一個”，后面跟上來的只能是吃“剩菜”?？焓前殃P鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，金額突破五萬元

5、以上。C、全面到位：要全得讓競爭對手無懈可擊，要取得營銷的成功，促銷系列元素要及時到位，具體如下：1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、宣傳吊旗、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼，新品推介貼、KT雙面畫、DM傳單等；2、拱門櫥窗畫、封櫥噴繪廣告畫（本次活動的封櫥噴繪大氣奪人，有壓倒競爭對手櫥窗上常規(guī)廣告畫的勢頭。）；3、布標橫幅；4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關約定；5、氣球拱門；6、禮品、輔料；7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；8、宣傳