好東西也需要巧妙的促銷

1、好東西也需要巧妙的促銷目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不振，門(mén)店高開(kāi)低走。鞋業(yè)營(yíng)銷中原有招數(shù)與市場(chǎng)規(guī)則似乎不靈了，實(shí)干興店，空談?wù)`牌，如果做生意裝得太正經(jīng)，循規(guī)蹈矩的，不會(huì)變通，市場(chǎng)份額就會(huì)被他人搶走。以前是被別人逼，快魚(yú)吃慢魚(yú)，獅子吃老虎，現(xiàn)在是自己逼自己的創(chuàng)新時(shí)代了。做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出，有些一天賣個(gè)二三雙，甚至不開(kāi)張，更有鞋店，坐享品牌之優(yōu)勢(shì)，常規(guī)的吆喝幾下，作用難以見(jiàn)效，以前常說(shuō)的，

2、新開(kāi)的店熬一熬就變成老店了，市場(chǎng)督導(dǎo)過(guò)來(lái)培訓(xùn)一下，理理賣場(chǎng)，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢(shì)不同，特別高租金店，市場(chǎng)低落得冷清，有些店撐得下去都是個(gè)問(wèn)題了，看來(lái)不挖空心思地想法子，鞋商離開(kāi)當(dāng)?shù)兀蚺c選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行，成功了再去復(fù)制，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新，讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。當(dāng)前需要的是什么？人氣！人氣！人氣

3、！當(dāng)前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷，無(wú)人氣，不推廣，生意人的日子將會(huì)越過(guò)越窮。想對(duì)手之不想，做對(duì)手之不做，你不成功也難，因?yàn)楹脰|西也需要方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說(shuō)法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。具體如下：A、跨界思維：在大型促銷活動(dòng)中，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫(huà)的制作他都要秘密進(jìn)行。

4、本次活動(dòng)，用了“集團(tuán)公司周年慶千萬(wàn)元讓利巡回”的主題，廣告畫(huà)面上有一個(gè)用雪花創(chuàng)意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動(dòng)的力度?！扒f(wàn)元”三個(gè)字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫(huà)面格外引人注目。B、快速出擊：領(lǐng)先對(duì)手，活動(dòng)力度下手要狠，以期一炮走紅。消費(fèi)者往往容易記住“第一個(gè)”，后面跟上來(lái)的只能是吃“剩菜”?？焓前殃P(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，金額突破五萬(wàn)元

5、以上。C、全面到位：要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要取得營(yíng)銷的成功，促銷系列元素要及時(shí)到位，具體如下：1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫(huà)、宣傳吊旗、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼，新品推介貼、KT雙面畫(huà)、DM傳單等；2、拱門(mén)櫥窗畫(huà)、封櫥噴繪廣告畫(huà)（本次活動(dòng)的封櫥噴繪大氣奪人，有壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手櫥窗上常規(guī)廣告畫(huà)的勢(shì)頭。）；3、布標(biāo)橫幅；4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)約定；5、氣球拱門(mén)；6、禮品、輔料；7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；8、宣傳