xx防腐工程有限公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、1目錄摘要…………………………………………………………………………………1序言…………………………………………………………………………………2第一章防腐公司所處的外部環(huán)境分析…………………………………………3一、宏觀環(huán)境因素…………………………………………………………3二、行業(yè)分析………………………………………………………………4三、市場(chǎng)分析………………………………………………………………6四、目標(biāo)顧客分析………………………………………

2、…………………11第二章企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………11一、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和人力資源分析………………………………………11二、市場(chǎng)定位分析…………………………………………………………12三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位分析……………………………………………………14四、企業(yè)市場(chǎng)營銷和財(cái)務(wù)能力分析………………………………………15五、生產(chǎn)能力和研發(fā)能力分析……………………………………………15第三章制定發(fā)展戰(zhàn)略的綜合分析………

3、………………………………………15一、競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………15二、SWOT分析………………………………………………………………17第四章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃……………………………………………………………18一、目標(biāo)市場(chǎng)的確定………………………………………………………18二、戰(zhàn)略定位與營銷競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇……………………………………18第五章營銷策略…………………………………………………………………19一、產(chǎn)品策

4、略………………………………………………………………19二、價(jià)格策略………………………………………………………………19三、營銷渠道………………………………………………………………20四、促銷策略………………………………………………………………20第六章市場(chǎng)回顧和市場(chǎng)預(yù)期……………………………………………………20一、市場(chǎng)回顧………………………………………………………………20二、市場(chǎng)預(yù)期………………………………………………………………2

5、1結(jié)論…………………………………………………………………………………22參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………223序言XX防腐工程有限責(zé)任公司（本論文中簡(jiǎn)稱為防腐公司）是由中國石油天然氣管道局和公司職工持股會(huì)投資組建的專業(yè)化防腐工程公司，公司成立于1999年6月，公司的主營業(yè)務(wù)是管道和金屬結(jié)構(gòu)防腐保溫工程施工、防腐施工設(shè)備和防腐材料制造、防腐技術(shù)經(jīng)濟(jì)咨詢等。防腐公司是按照新的經(jīng)營模式組建的工程公司，公司僅長(zhǎng)

6、期聘用部分管理人員、技術(shù)人員和部分關(guān)鍵崗位的工人，其他崗位的工人和部分管理人員采用在工程所在地或加工廠所在地雇用的辦法。相比一般固定建制國有施工企業(yè)而言，企業(yè)運(yùn)行的人工成本較低。公司成立以來先后建成了幾個(gè)進(jìn)行鋼管防腐預(yù)制的加工廠。其中在遼寧省遼陽市中國石油管道局鋼管廠獨(dú)資建設(shè)了遼陽鋼管內(nèi)外防腐廠；在山東淄博鋼管廠與鋼管廠合資（防腐公司以55％的股份比例控股）設(shè)立了淄博防腐公司，擁有三層PE外防腐生產(chǎn)線和內(nèi)涂層生產(chǎn)線各一條；在上海埃力生鋼

7、管廠與鋼管廠和華龍防腐公司合資（防腐公司以36％的股份比例控股）設(shè)立了上海中油埃力生防腐公司，擁有三層PE生產(chǎn)線一條；在緊臨寶雞鋼管廠的外部與陜西西部防腐公司合資設(shè)立了陜西中油防腐公司，擁有三層PE外防腐生產(chǎn)線一條，煤焦油瓷漆外防腐生產(chǎn)線兩條；在上海寶世威鋼管廠內(nèi)建有鋼管內(nèi)涂層生產(chǎn)線一條；另外，在廣東深圳、甘肅蘭州、玉門等地還設(shè)有三個(gè)移動(dòng)式防腐廠。公司先后完成了陜京輸氣管道一線大張陀儲(chǔ)氣庫工程、澀寧蘭輸氣管道工程、蘭成渝輸油管道、西氣東

8、輸?shù)裙こ獭⒅貞c忠縣至武漢輸氣管道工程、巴基斯坦成品油管道工程、西部原油成品油管道工程、蘇丹原油管道工程、哈薩克斯坦原油管道工程、阿拉山口至獨(dú)山子原油管道工程等約5000多公里的管道防腐工程，工程質(zhì)量多次受到客戶的好評(píng)?？偟目磥恚趪鴥?nèi)外石油、天然氣管道大規(guī)模建設(shè)的大背景之下，防腐公司抓住了這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展。公司的實(shí)有資產(chǎn)從成立之初的3000萬元猛增至8800萬元，公司不僅年年都實(shí)現(xiàn)盈利，而且盈利額逐年遞增。經(jīng)過幾年的發(fā)展