分水中小型制筆企業(yè)國際市場開發(fā)策略研究【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述市場營銷分水中小型制筆企業(yè)國際市場開發(fā)策略研究國際市場是商品交換在空間范圍上擴展的產物，它表明商品交換關系突破了一國的界限。經濟全球化的到來不僅僅是國內的大企業(yè)受到了國外企業(yè)的沖擊，中小企業(yè)也幸免不了，而且國內中小企業(yè)還要受到國內企業(yè)的打壓，所以中小企業(yè)非常有必要開拓國際市場，充分利用國際資源，擴大銷售，分散風險。分水制筆業(yè)是一個傳統(tǒng)型的手工業(yè)，全鎮(zhèn)有600家左右的中小型制筆企業(yè)。依靠著義烏小商品市場，分水筆銷

2、售到世界各地。經濟全球化下，在價格競爭已經失去優(yōu)勢的前提下，中小型的制筆企業(yè)要在競爭中不被淘汰，必須要開拓國際市場。要想實現(xiàn)全球化經營的巨大成功，就不能不顧自身的條件、資源和外部市場環(huán)境等，盲目地實行全球市場擴張，而是應精心制定和實行一整套科學完備的進入國際市場行動方略，以便把進入國際市場面臨的障礙和風險降到最低限度。1意義開拓國際市場，對中小企業(yè)有著十分重要的現(xiàn)實意義。這主要表現(xiàn)在：（1）我國的經濟在改革開放的30多年中得到迅速發(fā)展，

3、產品市場競爭日趨激烈。企業(yè)開拓國際市場，在國內、國外兩個市場尋求發(fā)展，比僅在國內市場將有更大的發(fā)展空間。（2）國際市場是一個比國內市場更大的市場，在國際市場中因不同的國家和地區(qū)，不同的政治、經濟、資源，使我們的中小企業(yè)總能夠在國際市場中尋找到適合我們產品的市場。（3）隨著我國將加入WTO，企業(yè)開拓國際市場，盡快熟悉國際市場運行機制，對企業(yè)的長遠發(fā)展意義重大。（4）開拓國際市場不僅僅是產品的銷售問題，在開拓國際市場中，企業(yè)為適應國際市場，

4、將不斷提高產品質量，開發(fā)新產品，調整企業(yè)產品結構，以適應國際市場的需求，使企業(yè)在開拓國際市場中，其整體實力由“量”變到“質”逐步形成現(xiàn)代企業(yè)管理模式，在更高一個層次上參與國際、國內市場的競爭。（5）對于國內大量生產產品的中小型企業(yè)而言，他們可以把自己的活動擴展2選擇適當的市場進入方法是企業(yè)成功打入國際市場的重要因素。中小企業(yè)在已經找到向國際市場擴張的機會并已瞄準目標市場后必須進一步研究采取何種方式才能打入這些國家的市場。羅友花（2008

5、）提出企業(yè)進入國際市場最常用的方式有出口、許可證、合資和獨資。出口進入方式是指公司的最終產品或中間產品是在目標國境外生產然后再運輸到銷售地的。出口進入包括間接出口和直接出口。許可證進入是合同進入方式的主要類型它是指本國公司(授權人)允許外國公司(被授權人)使用其無形資產如專利、商標、公司名稱等同時獲得許可費或其他回報。合資和獨資進入是一種以所有權為基礎的進入方式公司通過在目標國家占有部分或全部的所有權將技術、人力、管理經驗及其它產權轉移

6、到目標國家。合資或獨資進入相比前兩種方式公司需要花費的資源多面臨的風險大但對市場的滲透更完全獲得的控制權要大。張強（2008）提出了國際市場進入方式的選擇要遵循適當的原則和方法：1、赫奇法。赫奇法體現(xiàn)的是成本最小化原則，認為企業(yè)應該選擇經營成本最小的方式作為企業(yè)最恰當的國際市場進入方式。2、凈現(xiàn)值法。凈現(xiàn)值法(NPV法)的特點是考慮到國際市場進入方式選擇中的動態(tài)因素，按照貨幣的時間價值，將各種進入方式預期的收入和成本之間的差額貼現(xiàn)為某個

7、時間點的凈現(xiàn)值，從而選擇凈現(xiàn)值最大的方式。2.3開拓國際市場的策略王慧（2010）提出品牌本土化。中小企業(yè)在國際營銷中使用本土化品牌不僅可以降低成本，也有利于樹立當地企業(yè)形象，提高知名度，順利打開海外市場。馬明宇（2008）提出中小企業(yè)進入國際市場的六種營銷策略：利基營銷、逆向營銷、互補營銷、關系營銷、網絡營銷和服務營銷。涂天奇（2008）提出了五點卡托國際市場的策略：第一；申請開拓資金，獲取政府支持。第二；發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢、實現(xiàn)“集群”發(fā)