杭州灣啤酒分銷渠道的設計與管理【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述市場營銷杭州灣啤酒分銷渠道的設計與管理在當下市場經(jīng)濟發(fā)展的情況下，市場競爭愈演愈烈，純粹的想靠資本、科技或者規(guī)模來搶占市場份額，已經(jīng)遠遠不夠。在此基礎上，越來越多的企業(yè)把目光投入到了分銷渠道上。企業(yè)也漸漸意識到?jīng)Q勝在終端的重要性，分銷渠道的建設與管理已經(jīng)成為當代企業(yè)在市場中存活的關鍵因素。關于分銷渠道的研究能夠滿足當前很多企業(yè)對這個不成熟的，卻又是極其關鍵的部分求知欲。由于這個主題所隱含的問題逐步顯現(xiàn)，肯多專家

2、學者對它進行了細致的研究，在此也借鑒他們的理論依據(jù)，對本人所研究的論題進行了客觀細致的解剖。1國外研究現(xiàn)狀國外對分銷渠道研究較早，建立了比較完整的理論體系。這將是我們在討論我國啤酒行業(yè)分銷渠道時，可以借鑒的財富。1.1菲利普科特勒定義分銷渠道菲利普科特勒在《營銷管理》的第十六章營銷管理渠道中指出分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的或者幫助轉移所有權的所有組織或個人，包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間

3、商和消費者。營銷渠道不同于分銷渠道，營銷渠道不僅包括分銷渠道中的組織和個人，而且還包括供應商和輔助商。但在很多時候，包括一些學者的研究文獻里，營銷渠道和分銷渠道這兩個術語常常不加區(qū)別地使用。分銷包括六個流程：所有權流程管理、談判流程管理、產(chǎn)品實體流程管理、資金流程管理、信息流程管理、促銷流程管理。伯特羅森布羅姆認為六種流程不能自動使他們自己在一個協(xié)調的機制中同時發(fā)生，從而將制造商和最終用戶連接在一起。相反，如果不加以引導，這些流程可能十

4、分不協(xié)調。信息流和促銷流可能會在產(chǎn)品隨產(chǎn)品流真正到達用戶手中幾天甚至幾個星期之前就已宣告了產(chǎn)品的到來；談判可能陷入僵局，阻礙產(chǎn)品和所有權的轉移；財務和付款可能很難實現(xiàn)，使渠道的運作發(fā)生停滯。因此，需要分銷渠道中部分或全部成員的加倍努力實現(xiàn)流程的協(xié)調。因此分銷管理可以看成是對所有流程進行分析、2過對戴爾、沃爾瑪、麥當勞成功營銷模式的分析。指出分銷渠道策略之所以越來越成為企業(yè)營銷的主要策略，這些渠道模式的企業(yè)都把爭奪客戶和形成企業(yè)核心競爭力