青島啤酒產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案)

1、青島啤酒啤酒產(chǎn)品分品分銷渠道渠道設(shè)計設(shè)計方案方案一、企一、企業(yè)背景背景青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所

2、上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。上世紀(jì)90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告BarthRept依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒股份有限公司在中國酒類企業(yè)中名列第3位，品牌價值為278.74億元（RMB），在中國

3、啤酒行業(yè)中名列第一。青島啤酒旗下品牌——原生、奧古特、棕金、黑啤、純生、經(jīng)典、冰醇、漢斯2000、9度、紅狼等。二、分二、分銷渠道的渠道的結(jié)構(gòu)特點構(gòu)特點青啤公司自1903年創(chuàng)建以來，一直以“消費者為中心”的營銷理念采取了“鋪貨”、“理貨”的創(chuàng)新銷售方式。現(xiàn)在公司的銷售獨家經(jīng)銷兩種渠道之間的一種寬度渠道策略。企業(yè)從愿意合作的眾多企業(yè)中選擇一些條件好的批發(fā)商、，相對節(jié)省費用并能較好地控制渠道行為。企業(yè)可以獲得比采用密集型或獨家經(jīng)銷兩種策略更

4、多的利益。這種銷售渠道策略適用的產(chǎn)品范圍很廣，幾乎適用于所有商品，尤其是消費品中的選購品、特殊品與生產(chǎn)資料產(chǎn)品中的零件，由于消費或使用者常對某種廠牌產(chǎn)生偏愛，故更適合采取有選擇的分配渠道。選擇性的銷售渠道是在產(chǎn)品推銷中篩選出來的。在新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，多半采用廣泛的分銷渠道，但廣泛的分銷渠道，費用開支往往過大，經(jīng)過一段實踐后，就應(yīng)對所有的分配渠道加以檢查與評價，逐步淘汰經(jīng)濟(jì)效益與信用較差的渠道，從而形成選擇性的銷售渠道策略。三、青三、青