高技術產品分銷渠道設計和管理兼論SIBT樓宇自控產品中國市場分銷渠道分析和建議.pdf

1、對外經濟貿易大學碩士學位論文高技術產品分銷渠道設計和管理兼論SIBT樓宇自控產品中國市場分銷渠道分析和建議姓名：龔海清申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：趙軍2001.4.1隨右科技的發(fā)脞，人類步入信息和知識時代。高科技產業(yè)U益進入人們的視掣r和『：作乍活h任田民牛產總值rtt所一1i的的比幣也‘躍超過傳統產業(yè)。同傳統產業(yè)‘樣，作為個【[【『需求鏈系統tIt幣=要。環(huán)的分銷渠道決策直接影響高技術企業(yè)其他所仃的n天J1j場_；火策。

2、分銷渠道決策成為高技術企業(yè)高層所曲臨的最霞要和最難以抉擇的決策之’。住此背景卜|，本論文刈高技術產品分銷渠道在理論卜I作‘研究探討，ji=往此理論分析叢礎卜對SIBT現有分銷渠道進行分析，并對如何優(yōu)化SIBT現1，i分銷渠道提出’r‘些合理化的建議。本論文件結構卜可分為兩部門：高技術產品分銷渠道的設計和管理，以及SIBT公IJ現仃分銷渠道分析和建議。正確認識高技術產品營銷特殊性是完整理解高技術產品分銷渠道設計和管卵的關鍵。本論文的第一章

3、“高技術產品市場營銷”中對高技術產品營銷進行了分析。論文的第：章對高技術產品的現有具體分銷方式進行了分析。論文的第三章為高技術產品分銷渠道的、發(fā)計和選擇。在企業(yè)已經考察過可供選擇的分銷渠道姬日已作出廠最佳渠道設計的決策，挑選和管理分銷商就提到了Lj程。論文的第pU章刈‘管理分銷商的三個最重要環(huán)節(jié)：選擇、控制和激勵進行了論述。論文第五章，結合SIBT樓宇科技公司工作經驗，，F存高技術產品分銷渠道理論分析基礎卜塒SIBT現彳i分銷渠道進行分