杭州灣啤酒分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理【畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）論文題目：論文題目：杭州灣啤酒分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理所在學(xué)院所在學(xué)院專業(yè)班級(jí)專業(yè)班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名學(xué)生姓名學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師職稱職稱完成日期完成日期年月日摘要近幾年，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全世界的企業(yè)對(duì)分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理越來(lái)越重視。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)想要獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同，搶占市場(chǎng)份額，需要營(yíng)造自身需要的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)絡(luò)模式。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)不由得我們?nèi)ピ诩夹g(shù)、規(guī)模、資本等方面獲得長(zhǎng)

2、久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這方面營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)往往會(huì)很快的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻版。為此，企業(yè)為尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于：分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。本文對(duì)企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)與管理進(jìn)行了詳細(xì)的論述，尤其針對(duì)杭州灣啤酒自身的特點(diǎn)和啤酒產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及對(duì)企業(yè)所處的特定市場(chǎng)環(huán)境，提出了一套營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的不同方案和設(shè)計(jì)方法。從而為杭州灣啤酒企業(yè)構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)模式和更新現(xiàn)有分銷渠道提供一定的參考價(jià)值或借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)本文也為企業(yè)從分銷網(wǎng)絡(luò)理論的高度以及渠道設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)性角度去對(duì)渠道成

3、員以全面、具體的了解和認(rèn)識(shí)，為企業(yè)在挑選和更新渠道成員時(shí)提供決策參考依據(jù)。此外本文也對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的管理做了比較全面的論述，從渠道成員的激勵(lì)、成員的沖突管理、渠道中的價(jià)格管理、產(chǎn)品管理、促銷管理、以及渠道中的物流管理等方面做了闡述，要求企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)操作中對(duì)渠道管理的方方面面都要予以重視。分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題是我國(guó)目前許多企業(yè)面臨的十分困惑而又亟待解決的問(wèn)題，尤其是如何根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)設(shè)計(jì)與之相應(yīng)的分銷渠道模式及其實(shí)施渠道管理，這是營(yíng)銷理論界至