煙臺(tái)汽車工程職業(yè)學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文

1、煙臺(tái)汽車工程職業(yè)學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文煙臺(tái)汽車工程職業(yè)學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文“4S4S”汽車營(yíng)銷體制在我國(guó)的現(xiàn)狀與發(fā)展汽車營(yíng)銷體制在我國(guó)的現(xiàn)狀與發(fā)展最新摘要摘要：中國(guó)已成為一個(gè)汽車消費(fèi)大國(guó)，培育健康有序的汽車市場(chǎng)，提升汽車行業(yè)服務(wù)品質(zhì)已經(jīng)迫在眉睫。本文章在分析我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷模式的比較以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，以符合當(dāng)前汽車市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)且滿足汽車消費(fèi)群體的各種要求，提出了我國(guó)汽

2、車模式的發(fā)展對(duì)策。關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展對(duì)策“4S”汽車營(yíng)銷體制在我國(guó)的現(xiàn)狀與發(fā)展前言近年來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展增速在歐美國(guó)家盛行的汽車銷售模式4S店迅速發(fā)展到中國(guó)為汽車銷售服務(wù)市場(chǎng)注入了活力.隨著4S店的發(fā)展越來(lái)越多的投資商在4S店的經(jīng)營(yíng)管理上遇到問(wèn)題抑制了4S店的更進(jìn)步發(fā)展.文章就我國(guó)4S店的經(jīng)營(yíng)模式的現(xiàn)狀總結(jié)出4S經(jīng)營(yíng)管理上存在的主要問(wèn)題并就這些問(wèn)題提出些建議.希望能為國(guó)內(nèi)汽車4S企業(yè)擺脫目前的困惑及推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提

3、供些借鑒和參考.一、我國(guó)汽車營(yíng)銷的發(fā)展階段我國(guó)汽車營(yíng)銷的發(fā)展歷程可分為三個(gè)階段，即計(jì)劃分配階段、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段。在計(jì)劃分配階段，產(chǎn)品嚴(yán)格按接話分配，物資機(jī)電部門統(tǒng)一銷售，汽車生產(chǎn)部門不直接銷售汽車。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段國(guó)家計(jì)劃逐年下降，汽車自由市場(chǎng)基本形成，市場(chǎng)開始起決定作用。這一時(shí)期汽車銷售渠道以物資機(jī)電部門和汽車工業(yè)銷售部門為代表的國(guó)有汽車銷售體系為主，同時(shí)以整車廠為主建立的自銷體系逐漸擴(kuò)大，營(yíng)銷方

4、式一店鋪營(yíng)銷和人員推銷為主。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，汽車營(yíng)銷方式以代理制，汽車有形市場(chǎng)和四位一體的專賣店為主，同時(shí)出現(xiàn)樂(lè)兒分歧富礦銷售，租賃，汽車超市，網(wǎng)上銷售等多種銷售形式。特別是中國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)品的產(chǎn)銷量不斷增加，外國(guó)進(jìn)口量也逐年攀升，中的汽車市場(chǎng)不斷向成熟方向發(fā)展。二、我國(guó)汽車銷售模式的現(xiàn)狀1、汽車營(yíng)銷模式分類2.1.1、4S專賣店模式4S專賣店是集整車銷售，售后服務(wù)，零配件供應(yīng)和信息反饋功能于一體的四位一體模式，是目前汽車