邁普公司營銷系統(tǒng)管理控制研究.pdf

1、在中國IT市場，邁普公司雖然面臨國內(nèi)外眾多知名品牌強有力的競爭，但幾年來一直保持較高的速度健康增長，其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率一直保持在前三位，2003年第三季度更是首次沖入亞太前五名。這是一個非常值得研究的問題，特別是保障邁普公司高速增長、市場占有率不斷提高中最富特色的營銷系統(tǒng)。 本文由IT行業(yè)營銷渠道及其管理入手，深入研究了邁普公司營銷系統(tǒng)及其管理控制，對邁普公司渠道商的選擇、激勵、監(jiān)測與評估，營銷渠道沖突管理、控制，營銷渠道

2、運行績效評估，進行了專門研究；本論文還研究了保障邁普公司營銷系統(tǒng)高效、暢通的物流和信息流控制以及財務預算控制，應收賬款控制。最后在結(jié)論部分針對IT企業(yè)營銷系統(tǒng)的控制提出政策性的建議。 期望通過本文，引起IT行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)管理者、營銷經(jīng)理對營銷系統(tǒng)管理和控制的重視。 本文的研究方法是理論與實際相結(jié)合，偏向?qū)嶋H應用；定性與定量相結(jié)合。本文的案例是本人親身搜集的，由于其中牽涉到企業(yè)機密，所以部分數(shù)據(jù)以“x’’表示，本文具有