機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道的建立——代理制研究.pdf

1、當(dāng)今商界，商務(wù)代理風(fēng)行全球，在機(jī)電企業(yè)得到了極其廣泛的成功應(yīng)用。在我國(guó)，極少數(shù)機(jī)電企業(yè)將代理制應(yīng)用于產(chǎn)品銷售，取得了一定的成功，但國(guó)內(nèi)對(duì)代理制的研究與應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且企業(yè)渠道管理水平跟不上，主要原因在于認(rèn)識(shí)不到位、代理體系不完善、法制不健全、缺乏誠(chéng)信度等問題。 作者認(rèn)為，機(jī)電企業(yè)運(yùn)用代理制進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以直接鋪設(shè)一條通往用戶的便捷通道，一方面能打破時(shí)空限制，為企業(yè)銷售節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力；另一方面又能節(jié)省時(shí)間，為產(chǎn)品

2、投放市場(chǎng)創(chuàng)造十分便利的條件。 本文借助營(yíng)銷學(xué)渠道管理理論、代理理論、波特“價(jià)值鏈”理論和典型案例分析相結(jié)合的方法，對(duì)代理制在機(jī)電企業(yè)銷售渠道的運(yùn)用進(jìn)行了全面、深入的研究，試圖提高企業(yè)對(duì)代理制的認(rèn)識(shí)，為需要采用代理制進(jìn)行產(chǎn)品銷售的機(jī)電企業(yè)提供理論和實(shí)踐方面的指導(dǎo)。 文章重點(diǎn)圍繞以下兩個(gè)方面對(duì)代理制進(jìn)行詳細(xì)研究：1.代理制在我國(guó)機(jī)電企業(yè)銷售渠道的運(yùn)用。圍繞代理制的運(yùn)用現(xiàn)狀、運(yùn)用代理制的好處、當(dāng)前代理制運(yùn)用不夠的原因及對(duì)策、典