工程機(jī)械代理制渠道內(nèi)部管理方法研究——基于A公司經(jīng)營實(shí)踐的分析.pdf

1、近年來，在國家積極的財(cái)政政策下，工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。工程機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?，而推行代理制的行業(yè)趨勢也越來越明顯，即與區(qū)域性的私營流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)銷售和售后服務(wù)的延伸，構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢。正是在這樣一個背景下，作為工程機(jī)械代理制下的代理商，對工程機(jī)械行業(yè)的推動作用也越來越大。但是，目前因?yàn)榉N種原因，代理制在中國還處于探索階段，發(fā)展還不成熟。代理商因?yàn)榻?jīng)營理念、銷售渠道、融資能力、人力資源等因素的影響和制約，還存

2、在諸多的問題，離推行代理制的廠家要求相距甚遠(yuǎn)。因此，工程機(jī)械代理制下的渠道內(nèi)部管理顯得尤為重要，它直接關(guān)系著工程機(jī)械行業(yè)代理制的興衰與成敗。 本文根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)及A公司推行代理制在對代理商渠道內(nèi)部進(jìn)行管理指導(dǎo)的實(shí)踐基礎(chǔ)上，嘗試著對工程機(jī)械代理商從戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營到管理支撐的三個層面進(jìn)行分析、研究，目的就在于探索如何提升工程機(jī)械行業(yè)代理制渠道管理水平，提高行業(yè)競爭優(yōu)勢，從而使工程機(jī)械代理制伴隨著中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮昌盛